NLP談判銷售心理學(xué)

課程簡(jiǎn)述

◎談話定利潤(rùn)，談判定勝負(fù)

◎無心理，不銷售

◎決定利潤(rùn)的關(guān)鍵銷售談判術(shù)

任何經(jīng)過退讓給出的折扣都是凈損失！

任何經(jīng)過談判所得的利益都是凈利潤(rùn)！

您知道如何透過優(yōu)勢(shì)談判幫自己爭(zhēng)到訂單嗎？

您知道如何透過優(yōu)勢(shì)談判幫公司賺取利潤(rùn)嗎？

破解客戶消費(fèi)心理的密碼，針對(duì)心理定制實(shí)用的銷售策略！

極速建立親和力，讓客戶成為你的朋友！

林君翰老師所分享的真正有效的銷售談判術(shù)，系集合講師多年來的實(shí)戰(zhàn)商場(chǎng)談判經(jīng)驗(yàn)、催眠式談判與催眠式銷售以及NLP強(qiáng)效溝通之大成。他曾擔(dān)任臺(tái)灣上市公司執(zhí)行副總職務(wù)，幫助公司在國(guó)際業(yè)務(wù)上透過談判取得卓越績(jī)效，讓公司股價(jià)在18個(gè)月內(nèi)成長(zhǎng)四倍。

林老師將分享NLP談判銷售中的各種實(shí)操原則與技巧以及在談判銷售進(jìn)行各個(gè)階段中應(yīng)注意與掌握之關(guān)鍵。再加上如何透過觀察不易察覺的細(xì)微肢體動(dòng)作，了解對(duì)方的思考與行為模式并快速在大腦中建立與其溝通與談判銷售的策略，進(jìn)而達(dá)至高效成功銷售。

若您是必須代表公司進(jìn)行談判來省下預(yù)算、爭(zhēng)取利潤(rùn)的主管；若您希望您在生活中能隨時(shí)隨地運(yùn)用談判進(jìn)行購(gòu)買和銷售；若您想開始運(yùn)用談判開創(chuàng)商機(jī)，這是您不能錯(cuò)過的精彩課程，讓您實(shí)現(xiàn)成功銷售

一、讓人不自覺說yes的高績(jī)效行銷！

1、建構(gòu)成功行銷關(guān)鍵，打造獨(dú)一的成功方程式。

2、透過互動(dòng)學(xué)習(xí)，贏在起跑點(diǎn)。

3、設(shè)定達(dá)成目標(biāo)馬上行動(dòng)。

二、策略架構(gòu)－反對(duì)問題的處理技巧

1、學(xué)習(xí)“開場(chǎng)”“優(yōu)勢(shì)提問”法

2、學(xué)習(xí)用“說”創(chuàng)造購(gòu)買力、學(xué)習(xí)需求導(dǎo)向的談判訓(xùn)練

4、學(xué)會(huì)獨(dú)一回路話術(shù)規(guī)劃法

三、客戶問題分析－找出意圖

1、有效的詢問模式：消費(fèi)行為快速分析

2、從“聽”分析客戶分類：高效能需求轉(zhuǎn)化法

3、從“聽”找出客戶的意圖：化反對(duì)為機(jī)會(huì)＆異議處理法

你將掌握美國(guó)白宮談判顧問羅杰·道森優(yōu)勢(shì)談判的精髓；學(xué)會(huì)迅速判斷客戶的表象系統(tǒng)（視覺型、聽覺型、感覺型），針對(duì)客戶購(gòu)買策略銷售；如何快速利用潛意識(shí)購(gòu)買與溝通策略達(dá)至高效成功談判，進(jìn)行有效銷售……

導(dǎo)師介紹：林君翰（臺(tái)灣）

專業(yè)背景：

臺(tái)灣省淡江大學(xué)公共行政系法學(xué)士

ABNLP美國(guó)神經(jīng)語言程序?qū)W考證局執(zhí)行師

TLT美國(guó)時(shí)間線治療協(xié)會(huì)執(zhí)行師

NGH美國(guó)催眠治療師學(xué)會(huì)催眠訓(xùn)練師

AAH美國(guó)催眠治療師學(xué)會(huì)催眠訓(xùn)練師

ABH美國(guó)催眠治療考證局催眠治療師

白宮談判顧問羅杰.道森：優(yōu)勢(shì)談判授證講師。

國(guó)際課程MONEY&YOU華文ITP授證培訓(xùn)講師

績(jī)效背景：

2002美國(guó)百萬圓桌俱樂部MDRT會(huì)員

2003年度業(yè)務(wù)大會(huì)業(yè)績(jī)競(jìng)賽會(huì)長(zhǎng)(年度名)

2003美國(guó)百萬圓桌俱樂部MDRT會(huì)員

輔導(dǎo)臺(tái)灣東南旅行社企業(yè)營(yíng)銷部營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)300%

輔導(dǎo)沃馬保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)全面提升300%

林君翰老師是全球NLP運(yùn)用國(guó)際導(dǎo)師，跨國(guó)授課，學(xué)員遍布香港、臺(tái)灣、美國(guó)、新加坡、馬來西亞、文萊、印尼等，是NLP創(chuàng)始人約翰葛林德推薦的華人新銳導(dǎo)師，也是美國(guó)白宮談判顧問羅杰道森親授的優(yōu)勢(shì)談判講師。經(jīng)君翰老師輔導(dǎo)，臺(tái)灣香奈兒2010年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，廣州新思維6個(gè)月后由原來7000萬年?duì)I業(yè)額快速裂變突破1.1億，臺(tái)灣東南旅行社營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)300%，沃瑪保險(xiǎn)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)全面提升300%……林君翰老師是透過直接有效落地應(yīng)用的模式支持到每一位學(xué)員的第三代新銳實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師！