淘寶直通車如何提升質量得分？標準計劃和智能計劃該怎么選擇？

導讀：很多淘寶商家在直通車上花了不少錢，可是往往新品在推廣時耗時又耗錢，很多的新手賣家對于直通車質量得分如何提升的問題上還一直沒弄明白，今天這篇文章重點來說明一些這個問題。

如何輕松提升直通車質量得分？

很多淘店主應該都明白關鍵詞的質量得分在直通車中起到的作用，在同樣流量需求的情況下，高分意味著花更少的錢可以獲得預期的展示位置；在同樣出價的情況下，高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時，高分=相關性好；高分=點擊反饋好；高分=ROI可以更高……高分，這是我們最喜聞樂見的。而知易行難，該如何提高關鍵詞的質量得分呢。本文主要從3方面來聊一下關鍵詞質量得分。

一、 直通車質量分三要素

1.創(chuàng)意質量：創(chuàng)意標題的關鍵詞的點擊反饋

體現(xiàn)的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括寶貝推廣圖片及推廣創(chuàng)意標題的投放效果。如果創(chuàng)意效果的分數(shù)少，可以診斷出寶貝推廣圖的點擊率及創(chuàng)意標題效果差，可以通過更換推廣圖片及推廣標題進行推廣測試來提升分數(shù)。

2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及創(chuàng)意標題的相符程度
如果寶貝的關鍵詞質量分少，則證明該關鍵詞與寶貝的相關性差。這時可以去診斷寶貝的類目是否放錯，如果是，修改放置正確的類目。

檢查調整好寶貝的標題及推廣創(chuàng)意標題，優(yōu)化好后該分數(shù)就會上升。關鍵詞質量得分的相關性分數(shù)格少的詞，關鍵詞的質量得分肯定不高

相關性這一項主要是用來診斷寶貝的類目是否放錯的。

3.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋

受影響的因素有直通車轉化率、收藏及加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應速度等?？梢詮氖苡绊懙囊蛩剡M行優(yōu)化調整，提升分數(shù)。
二、細節(jié)化調整提升質量分
1、選詞
添加的關鍵詞與寶貝本身標題屬性的相關度越高，證明關鍵詞越精準，那么該關鍵詞的質量得分就會越高，所以完善寶貝標題屬性很重要。添加優(yōu)質關鍵詞有幾種方式：

（1）去流量解析輸入寶貝的中心詞，根據(jù)推廣詞表的一些推薦詞，選擇與寶貝相符合的關鍵詞的拓展詞添加在屬性。如:輸入小披肩，會出現(xiàn)小披肩相關的一些推薦詞，可根據(jù)其拓展詞挑選符合的添加入屬性。

（2）在淘寶搜索框中輸入中心詞，會出現(xiàn)一些搜索熱詞，可根據(jù)搜索下拉框的關鍵詞的一些拓展詞添加符合寶貝的屬性。

（3）根據(jù)生意參謀搜索分析根據(jù)關鍵詞的點利率和搜索人氣對關鍵詞進行分析，選擇點擊率比較高且搜索人氣比較高的，點擊率低于市場平均就不要添加了。如果關鍵詞市場大盤的整個搜索人氣就比較低，就不要添加了

（4）系統(tǒng)推薦詞是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)和創(chuàng)意標題進行匹配推薦的。這些詞我們可以根據(jù)每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數(shù)去分析，還要最  大程度的跟自己寶貝相關，這部分詞是相對比較優(yōu)質的。建議大家添加，但一定要有選擇性。
2、優(yōu)化點擊率

（1）點擊率除了標題圖片的影響之外，還有一個很重要的影響因素，那就是關鍵詞的排名情況。直通車在淘寶搜索頁面上，有17個展示位置。根據(jù)人們的查看情況，一般來說第1、2、3位和13、14、15、16、17位的展示效果會更好，所以如果前面三個位置實在ppc太高的話不妨推到13位，點擊率也不會很差哦。

（2）優(yōu)化精準人群，可以根據(jù)寶貝的屬性相關還有目標人群選擇投放的人群，使得流量投放更加精準。投放人群包括：優(yōu)質訪客人群、自定義人群、天氣人群等等，降低溢價或刪除點擊率低的人群。

（3）創(chuàng)意圖：從買家的購物角度來說，最直觀的就是我們的推廣圖片、推廣標題、價格、銷量。還有一些因素是沒有那么直觀的，包括關鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與其他賣家的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對顧客的吸引力等

前期測試先以輪播去展示創(chuàng)意，輪播會對每一個創(chuàng)意進行輪播，創(chuàng)意點擊率低的進行修改，在有一定的數(shù)據(jù)積累之后根據(jù)創(chuàng)意測出點擊率最  高的創(chuàng)意之后再進行優(yōu)選，這樣系統(tǒng)會把我們創(chuàng)意去匹配到關鍵詞，這是質量分和點擊率都會比較高一點。
產(chǎn)品要足夠突出產(chǎn)品亮點（吸引力），非標品的話，寶貝的優(yōu)勢一定要展現(xiàn)出來，標品的話，賣點和同行都大同小異，可以選擇突出活動、消費后的利益、其他特殊功能等等突出與同行相比的優(yōu)勢。因為各個類目不同，優(yōu)化方向不同，就不過多分析了，根據(jù)產(chǎn)品實際情況調整就可以。

（4）匹配方式：廣泛匹配點擊率偏低，但真實精準匹配點擊率高，但局限大。

（5）刪詞加詞：不定期刪除點擊率明顯低于計劃平均值的詞，并添加市場反饋處于上升期的詞。只刪詞不加新詞，計劃帶來的流量只會減少，只加詞不刪詞點擊率永遠起不來。
三、關鍵詞出價策略

總結：
提高質量得分并不難，只不過需要長時間的一個測試，讓我們一起來通過提高創(chuàng)意質量，相關度和買家體驗來達到提高質量得分的目的。

直通車推廣是標準計劃還是智能計劃好呢？

直通車引流是做淘寶時最常用的推廣工具之一，也是帶動搜索流量最直接有效的工具。

但是直通車標準計劃操作，看起來好像會比較復雜，投放平臺、時間折扣、地域、關鍵詞、質量得分、匹配方式、出價、創(chuàng)意、人群等，都要去精細化的操作。其實淘寶開發(fā)出直通車的推廣工具，是為了讓我們優(yōu)秀的寶貝能夠通過推廣的方式去拿到更多的流量，更多的銷量，而不是故意搞出個復雜的推廣工具讓我們去研究，這不是淘寶的本意。

因為淘寶希望我們將更多的時間精力花在產(chǎn)品上面，而不是花費大量時間精力去研究推廣工具，這是本末倒置的，也不是淘寶愿意看到的。

所以，為了減少推廣工具的技術壁壘，降低操作難度，淘寶一直在不斷的推出一些智能化的工具幫助我們更簡便的推廣。于是，就有了智能推廣的出現(xiàn)，智能推廣在剛推出的時候叫批量推廣，后來有過一次更名。

今天我們就來聊一聊智能推廣能給我們帶來些什么簡便的推廣體驗，有什么用？如果智能計劃和標準計劃同時做會互相沖突嗎？

我們先來了解下，標準計劃和智能計劃的區(qū)別是什么？

前面我們提到直通車比較復雜，需要精細化操作的點比較多，比如，投放平臺、時間折扣、地域、關鍵詞、質量得分、匹配方式、出價、創(chuàng)意、人群等，為什么要弄這么多東西呢？

其實這是必要的，因為我們每個人使用直通車的目的是不一樣的，我們每個人想要的流量也是不一樣的，如果沒有這么多選項讓我們去操作，怎么能做到精細化的投放？

如果大家用的都是一模一樣的，那就會有兩個不可避免的問題，浪費和競爭。所以，標準計劃的作用是，讓我們通過手動的方式去精細化操作，選擇性的拿到我們想要的流量，達到我們的推廣目的。

標準計劃可以玩三種不同的套路：打爆引流，精準引流，低價引流。

那什么是智能計劃呢？
如下圖，系統(tǒng)根據(jù)您選擇的寶貝或者趨勢詞包，智能匹配高品質流量。為什么以前叫批量推廣？

這不就是已經(jīng)告訴你了，這是智能的，不能做到手動的精細化，這是適合做批量推廣的。

所以，我們要明白兩者的區(qū)別，標準計劃是手動精細化的，是適合我們去做比較精準的推廣；而智能計劃是智能匹配的，粗獷型的，適合我們去做比較廣泛的批量推廣。

那么問題來了，為什么淘寶要這么費勁推出一個做廣泛批量的推廣工具給我們呢？用意何在？

這里不得不提到我們的測款測詞，我們要明白兩個事情：
1. 測款

我們店里的寶貝可能幾十上百個，甚至更多，如果我們用標準計劃去測款，一個個的去建立計劃添加寶貝，添加關鍵詞，這需要花費大量的時間精力。不僅如此，標準計劃是有質量得分機制的，你建立大量的計劃，賬戶權重會越來越低，測款效果越來越差，花費越來越高，是極其不科學的。
2. 測詞

測詞是什么？為什么要測詞？我們的寶貝標題在寫好之后，你真的覺得沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)驗證的標題是最完美的嗎？你知道哪些關鍵詞在你的寶貝上面數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好嗎？

如果你都不太確定的話，那么，智能推廣會用數(shù)據(jù)告訴你答案。所以，智能計劃可以為我們節(jié)省大量的時間，提高測款效率，找到適合你的關鍵詞，還不用擔心質量得分的問題。

如果你還有猶豫，那么智能推廣還有一大優(yōu)勢是你不能抗拒的，那就是智能推廣可以出低價拿到流量，不僅可以用來做ROI，還可以大大減少你的測款成本，尤其是在非標品上面，效果會更好。

智能計劃和標準計劃同時做會互相沖突嗎？

其實說到這里，我們已經(jīng)比較清晰了，智能計劃我們是做廣泛的低價引流，適合多品的批量推廣測款測詞，做ROI，標準計劃適合做精準的單品推廣，我們的推廣目的和出價策略都是不一樣的，所以是沒有沖突的。

最   后，可能有的人還想問，直通車是帶動搜索流量最直接有效的工具，那智能推廣能帶動搜索流量嗎？

我們在做直通車的時候要有一個明確的目標，你才有推廣和優(yōu)化的方向，不要忘記我們做智能計劃的目的是什么，目的是測款測詞，做ROI,而不是帶動搜索流量，這不是我們的目的，而且我還強調一點，智能計劃和標準計劃，是兩種不同的玩法，智能計劃是不會影響標準計劃的質量分的。