【育達(dá)學(xué)社】拼多多雙11大促蓄水期目標(biāo)是什么？如何進(jìn)行推廣？

導(dǎo)讀：拼多多大促在不同的活動(dòng)階段都有著各自的安排和目標(biāo)，商家想要玩好大促，更是要制定出符合這個(gè)階段特征的計(jì)劃。接下來(lái)為大家介紹一下雙11大促蓄水期的目標(biāo)和推廣策略。

一、什么是大促蓄水期？

蓄水期，從字面意思上來(lái)理解，就是為我們大促儲(chǔ)蓄流量的時(shí)期。水，就是我們的潛在購(gòu)買(mǎi)用戶。通常在大促開(kāi)始前的20天左右。

一般來(lái)說(shuō)，在蓄水期階段，大促的信息已經(jīng)陸續(xù)鋪開(kāi)，買(mǎi)家也開(kāi)始意識(shí)到大促即將來(lái)臨，相較以往，會(huì)更頻繁的來(lái)逛平臺(tái)，挑選想要購(gòu)買(mǎi)的商品，并加入收藏。

這個(gè)階段呢，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，是選貨的第yi輪階段，主要挑選的就是一些剛需的商品和性價(jià)比高的商品。對(duì)于商家來(lái)講，是為大促做準(zhǔn)備的階段，有一系列的準(zhǔn)備工作要做，像是選品選款、積累商品權(quán)重、提高DSR評(píng)分和店鋪領(lǐng)航員指標(biāo)、倉(cāng)儲(chǔ)管理及備貨、客服培訓(xùn)工作。

二、蓄水期的目標(biāo)

那么商家要以什么目標(biāo)要引導(dǎo)我們蓄水期的整體工作呢？蓄水期的階段目標(biāo)，概括起來(lái)就是：廣撒網(wǎng)儲(chǔ)備客戶，這主要分為以下3點(diǎn)：

① 積累新客戶

② 激活老客戶

③ 提前鎖定購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)對(duì)象，鎖定大促流量

衡量目標(biāo)的達(dá)成情況，主要可以看這幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：店鋪訪客數(shù)、商品收藏量、店鋪關(guān)注人數(shù)。

在這一階段的成本控制上，我們主要可以看這幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：商品點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊花費(fèi)、以及ROI。

三、蓄水期的推廣策略

在整個(gè)蓄水期我們要利用好相應(yīng)的推廣工具來(lái)儲(chǔ)備客戶，這里重點(diǎn)講下多多場(chǎng)景、多多搜索、多多直播，以及一些營(yíng)銷(xiāo)工具。

1、多多場(chǎng)景

這個(gè)時(shí)段的多多場(chǎng)景操作思路基本上是以積累新客戶為主，激活老客戶為輔。這里給大家舉兩個(gè)小例子，另外后續(xù)我們還會(huì)有專(zhuān)門(mén)的大促推廣實(shí)操課程，大家記得關(guān)注多多大學(xué)首頁(yè)，及時(shí)查看。

① 相似商品定向：

因?yàn)檫@是瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似商品的用戶，我們需要通過(guò)高溢價(jià)來(lái)快速獲取相似商品標(biāo)簽人群。

② 葉子類(lèi)目定向：

這是近期有推廣商品所屬葉子類(lèi)目行為的用戶，我們需要通過(guò)高溢價(jià)來(lái)快速獲取葉子類(lèi)目標(biāo)簽人群。

2、多多搜索

多多搜索的操作思路和多多場(chǎng)景相同，也是積累新客戶為主，激活老客戶為輔。這里也給到大家兩個(gè)小例子。

① 拓寬詞路：

根據(jù)商品已有的關(guān)鍵詞，進(jìn)行拓展關(guān)鍵詞來(lái)把人群基數(shù)做大。② 出價(jià)建議：

行業(yè)均值或以上，快速拿到詞的點(diǎn)擊，短時(shí)間內(nèi)積累精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為多多場(chǎng)景的人群精準(zhǔn)性做鋪墊。

3、多多直播

這一階段的多多直播需要我們以引導(dǎo)商品收藏和關(guān)注店鋪為主，積累更多新客戶，為大促鎖定目標(biāo)人群做準(zhǔn)備。我們可以從以下幾方面去做：

① 裝修好優(yōu)質(zhì)直播間，加一些有大促氛圍的貼圖，主播提前確定好引導(dǎo)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏；

② 分時(shí)段進(jìn)行直播測(cè)試，分析出人流量較為集中的直播時(shí)段；

③ 針對(duì)參加大促的商品分別做引導(dǎo)收藏，對(duì)比一下收藏量的差異，也是一個(gè)測(cè)款的手段。

④ 蓄水期后開(kāi)直播推廣，篩選效果好的直播人群。

4、營(yíng)銷(xiāo)工具

大促給到用戶的感知就是商家會(huì)有很多的優(yōu)惠和讓利行為，而這方面最hao的提現(xiàn)就是優(yōu)惠券了。基于我們要提高商品收藏量和店鋪關(guān)注人數(shù)，這里推薦大家使用拉人關(guān)注券和關(guān)注店鋪券，來(lái)鼓勵(lì)買(mǎi)家分享，獲取更多訪客數(shù)量和店鋪關(guān)注人數(shù)。

四、蓄水期其他重點(diǎn)操作

1、選款&備貨

什么樣的商品能做活動(dòng)的主推款呢？它一定要是極具性價(jià)比的商品。還要有很好的評(píng)價(jià)。為什么呢？

因?yàn)榛顒?dòng)主推款商品，在很大程度上決定了我們店鋪大促期間的整體銷(xiāo)量。很多商家也是通過(guò)它們來(lái)給店鋪引流的。大家都清楚，很多店鋪的主推明星商品，在11.11期間甚至是做到半價(jià)的。這就要求我們?cè)诨顒?dòng)開(kāi)始前就選好哪些是活動(dòng)款，哪些是利潤(rùn)款。這需要我們提前控制好商品的歷史最di價(jià)，給大促留下價(jià)格空間。

在備貨方面，我們也要跟著3個(gè)指標(biāo)去做：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標(biāo)。大促活動(dòng)款的備貨公式是：總備貨件數(shù)=（銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。舉個(gè)例子，如果我們的男裝店，這個(gè)11.11大促的GMV目標(biāo)是60萬(wàn)，店鋪的平均售罄率大概是40%，店里的客單價(jià)是100塊，那么我們就需要備貨一萬(wàn)五千件。

在此基礎(chǔ)上，店里的每款商品都要認(rèn)真盤(pán)一遍，具體的真實(shí)庫(kù)存狀況和供應(yīng)商的供貨情況都要弄得清清楚楚。以防大促的時(shí)候出現(xiàn)斷貨。

2、為評(píng)銷(xiāo)不足的潛力新品打基礎(chǔ)

在蓄水期，我們需要給店里的潛力新品做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。一方面要滿足大促活動(dòng)的報(bào)名門(mén)檻，一方面更好的評(píng)價(jià)可以幫助提高我們商品的轉(zhuǎn)化率。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量的話，以大促搜索池為例，這個(gè)大促資源位門(mén)檻較低，但一般也需要報(bào)名商品近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是比較好達(dá)到的，最快的方法推薦大家找老客戶，做購(gòu)買(mǎi)讓利。

關(guān)于商品有效評(píng)價(jià)呢，我們可以使用“評(píng)價(jià)有禮”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)給評(píng)價(jià)的用戶發(fā)放優(yōu)惠券的方式，來(lái)鼓勵(lì)用戶完成帶圖評(píng)價(jià)。因?yàn)檫@是很多人購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的參考條件。具體優(yōu)惠券的數(shù)量我們可以根據(jù)想要的評(píng)價(jià)數(shù)量自行設(shè)置，搞清楚自己?jiǎn)蝹€(gè)商品想要的評(píng)價(jià)數(shù)量就好了。

以上就是關(guān)于拼多多大促蓄水期商家工作的重點(diǎn)和推廣技巧說(shuō)明，希望對(duì)大家都能在大促中取得好成績(jī)！更多拼多多電商運(yùn)營(yíng)干貨盡在育達(dá)學(xué)社。