長(zhǎng)沙中公優(yōu)就業(yè)培訓(xùn)中心直播帶貨開(kāi)課啦！名師親授

導(dǎo)讀：“直播帶貨”互動(dòng)性強(qiáng)、親和力強(qiáng)，消費(fèi)者可以像在菜市場(chǎng)一樣，跟賣(mài)家進(jìn)行交流和討價(jià)還價(jià)；“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最 低價(jià)，它省下了一些繁瑣的過(guò)程，直接實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者對(duì)接。特別是對(duì)網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過(guò)“秒殺”等手段提供最 大優(yōu)惠力度，才能吸引消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者。有朋友私信小編說(shuō)，有沒(méi)有 一些關(guān)于新手直播帶貨的技巧可以分享，那小編最近搜集到了長(zhǎng)沙中公優(yōu)就業(yè)培訓(xùn)中心分享的覺(jué)得很不錯(cuò)的直播帶貨的技巧，分享給大家收藏。

【具體流程】

一、直播前的準(zhǔn)備：

1、確定人設(shè) 

不管是企業(yè)還是個(gè)人，想要通過(guò)視頻直播帶貨，就要打造自己的人設(shè)，人設(shè)吸粉足夠多后，再去在垂直領(lǐng)域上賣(mài)產(chǎn)品。“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”“薇婭的女人”“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說(shuō)法背后都有著非常成功的人設(shè)。有了自己的人設(shè)，粉絲粘性就會(huì)增強(qiáng)，以自己獨(dú)特的講解形式吸引粉絲下單，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

2、嚴(yán)選商品

想打造高銷(xiāo)量的直播間，選品是關(guān)鍵，這也是直播帶貨必不可少的環(huán)節(jié)。商品選得好，帶貨收益會(huì)翻倍增長(zhǎng)。比如現(xiàn)在正是夏季，那么你可以選擇帶貨夏季的熱銷(xiāo)品，如：短袖、防曬霜、小風(fēng)扇等。同時(shí)也要注意選擇與直播賬號(hào)垂直的商品。直播賬號(hào)專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域可以更好地吸引精準(zhǔn)用戶，因此你也可以根據(jù)自己的賬號(hào)定位來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的商品。

二、直播中的應(yīng)對(duì)

1、把控節(jié)奏

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用，還是與粉絲互動(dòng)，主播在直播過(guò)程中掌握好音調(diào)和節(jié)奏尤為重要。隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。在直播中要學(xué)會(huì)控制節(jié)奏，什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)得快、什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)慢、什么時(shí)候應(yīng)該重讀和重復(fù)，這些都需要學(xué)會(huì)控制。

2、制造驚喜

薇婭直播間有一個(gè)典型的“折扣優(yōu)惠”技巧：逐步折扣，例如，在報(bào)價(jià)時(shí)，一般是這樣說(shuō)的：第 一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花錢(qián)；第 一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免費(fèi)送……消費(fèi)者需要一次買(mǎi)好幾份才劃算，不小心掉進(jìn)“多買(mǎi)更便宜”的心理陷阱。

3、講解文案

專(zhuān)業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而主播自證能增加可信度和真實(shí)感。比如薇婭在直播室時(shí)，就一直在和觀眾說(shuō)：“我平時(shí)喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因?yàn)闀?huì)怎么樣....”。

三、直播后的復(fù)盤(pán)

直播網(wǎng)絡(luò)不通暢怎么辦?大家光搶不聽(tīng)解說(shuō)怎么辦？搶了不付款怎么辦？退貨率高怎么辦？......直播結(jié)束后，可以根據(jù)數(shù)據(jù)和流程表檢查是否對(duì)應(yīng)，有沒(méi)有按照流程來(lái)，哪些流程沒(méi)有寫(xiě)到腳本里，哪些環(huán)節(jié)講得冗余，哪些環(huán)節(jié)銜接不夠貼切……直播帶貨的入門(mén)很簡(jiǎn)單，但想要通過(guò)直播帶貨有所獲得，就需要掌握全面體系的直播帶貨方法論，還要具備經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)。

【課程介紹】

中公優(yōu)就業(yè)聯(lián)合阿里巴巴淘寶直播Top機(jī)構(gòu)，一同打造出了這堂《直播帶貨》全體系課，讓你0基礎(chǔ)也能成為直播大咖。

這堂課將從“基礎(chǔ)理論+技能培養(yǎng)”雙重維度，體系化地帶著你一步步體驗(yàn)漲粉、帶貨、銷(xiāo)售等工作過(guò)程，讓直播帶貨成為你發(fā)展副業(yè)、內(nèi)容變現(xiàn)、獲取流量、打造品牌的最實(shí)用工具。

老師將通過(guò)直播帶貨大咖的互動(dòng)技巧，教你提高聊天的互動(dòng)率。也會(huì)教你怎么在直播間設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)，提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率。

課程不僅有理論分析、實(shí)操步驟，還有借鑒性強(qiáng)的直播帶貨案例，可以幫助你更快速、簡(jiǎn)單地掌握直播帶貨的核心玩法。

【學(xué)校體系】

優(yōu)就業(yè)在各地市開(kāi)設(shè)有不同形式、不同層次的輔導(dǎo)課程，致力于服務(wù)學(xué)生的差異化、個(gè)性化需求。

面授課程——手把手教學(xué)，大型商業(yè)項(xiàng)目貫穿始終，提前積累工作經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)課程——在線直播課、視頻網(wǎng)課，利用碎片時(shí)間，為自己增值。

圖書(shū)教材——堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)+前沿+實(shí)戰(zhàn)的原則，自主研發(fā)的多品種IT教輔圖書(shū)，已成為IT技能學(xué)習(xí)暢銷(xiāo)書(shū)籍。

三大教學(xué)體系，突破時(shí)間、空間的限制，無(wú)論身處教室還是在家就學(xué)，都能學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的IT技能。

優(yōu)就業(yè)為廣大學(xué)員提供更加人性化的選課服務(wù)，全日制封閉班、周末班、名企直聘班、進(jìn)階深造班、實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)班、全棧高端班、在線直播班，多種班次類(lèi)型，滿足更多人群的學(xué)習(xí)需求。更聯(lián)合高校開(kāi)設(shè)學(xué)歷班，學(xué)成后將獲得國(guó)家承認(rèn)的大專(zhuān)、本科學(xué)歷，滿足廣大學(xué)員對(duì)更多技能、更高學(xué)歷的追求。