廣州有效溝通與商務(wù)談判培訓(xùn)班

【學(xué)員痛點(diǎn)】

如何做好向上、向下和平級(jí)溝通？

如何與客戶進(jìn)行有效談判？談判中如何影響別人的期望？

如何通過(guò)談判達(dá)到自己想要的結(jié)果？

【課程目標(biāo)和收益】

學(xué)會(huì)在企業(yè)中與各級(jí)同事溝通的方法，使溝通更順暢。

掌握談判的底層邏輯和方法，通過(guò)談判達(dá)成最 優(yōu)合作。

【課程大綱】

一、溝通的定義

1、下達(dá)命令的方法

2、如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通，充分理解領(lǐng)導(dǎo)意圖

二、高效溝通要素

1、改變單項(xiàng)溝通、強(qiáng)化互動(dòng)效果

（1）向下溝通流程與步驟

（2）平級(jí)溝通流程與步驟

（3）向上溝通流程與步驟

2、溝通5C原則

三、談判概述

1、別人為什么要和你合作、聽(tīng)你的？

2、員工與企業(yè)的三維需求分析

（1）情感的需求

（2）維系關(guān)系的需求

（3）生存的需求

3、溝通、談判高手的特征

（1）身份不同在意點(diǎn)不一樣

（2）博弈中對(duì)方的在意點(diǎn)是什么

4、應(yīng)該誰(shuí)先開(kāi)價(jià)？

5、還價(jià)策略：夾心法

四、溝通說(shuō)服、談判成交的因素

1、高手與低手的區(qū)別；

（1）談判前高手的做法、低手的錯(cuò)誤；

（2）談判中高手的策略、低手的應(yīng)對(duì)；

（3）談判后高手的控制、低手的放任；

【案例分析】

2、成交是因?yàn)閷?duì)方滿意了

（1）滿意是感覺(jué)而不一定是真的讓步！

（2）怎么樣才能讓對(duì)方有滿意的感覺(jué)；

A、高手是影響對(duì)方的感覺(jué)制造滿意；

B、中手是了解對(duì)方達(dá)成滿意

C、低手是被對(duì)方影響以為滿意。

五、影響談判結(jié)果的三個(gè)壓力點(diǎn)

1、信息、情報(bào)、資訊的力量；

2、走人的力量、制造僵局；

3、整體計(jì)劃、步驟、時(shí)間壓力

六、談判的策略結(jié)構(gòu)分析

1、知己知彼六要求

（1）分析自己

（2）分析對(duì)方

（3）可行性分析

（4）訂立談判原則

（5）組織談判班子

（6）練習(xí)、預(yù)演

2、向上溝通與匯報(bào)方法分析

（1）匯報(bào)的時(shí)機(jī)

（2）給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題而不是問(wèn)答題

（3）重點(diǎn)突出，邏輯清晰

（4）先講結(jié)論、再展開(kāi)具體說(shuō)明

（5）重要匯報(bào)需要提前做演練

（6）講究說(shuō)話方式

（7）多思考幾個(gè)為什么

（8）跟新上司的五輪主題對(duì)話

3、向下溝通與任務(wù)分派技巧

（1）不同的任務(wù)交付方式

（2）溝通時(shí)思路最重要，引導(dǎo)思路的方法

（3）控制對(duì)方的情緒

（4）把控談話的節(jié)奏

（5）關(guān)注你的真實(shí)目的

4、平級(jí)、跨部門溝通技巧與應(yīng)用

（1）跨部門溝通的七大困境

（2）跨部門溝通的關(guān)鍵態(tài)度

（3）工作協(xié)調(diào)的要領(lǐng)

（4）高效跨部門溝通的方法

（5）建立雙贏思維：利益是可能粘合劑

（6）跨部門溝通、協(xié)調(diào)的三個(gè)原則

5、博弈要素與優(yōu)先順序

6、考慮到可能的選擇方案

【總結(jié)工具箱】：制定戰(zhàn)略過(guò)程中的主要問(wèn)題

七、注意：合作，而不是對(duì)抗

1、高情商溝通需要藝術(shù)化的表達(dá)

2、如何發(fā)送信息

3、運(yùn)用類比

4、學(xué)會(huì)講故事

5、溝通、談判三讓

【總結(jié)】：溝通、談判思考檢核表

【主講老師】

郭老師

工商管理專業(yè)EMBA

編著《開(kāi)竅》--讓你在危境中找到希望的書(shū)

編著《銷售就是要高情商》--靠情商制勝的銷售奇書(shū)

曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師

曾被評(píng)為中國(guó)十大青年培訓(xùn)師

現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師；中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授

【面授天數(shù)】

2天

【上課時(shí)間】

2023年11月25-26日

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者

【課程費(fèi)用】

3800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。

【課程亮點(diǎn)】

互動(dòng)式案例研討，通過(guò)研討體會(huì)談判各環(huán)節(jié)，感受談判魅力。

生活化場(chǎng)景分析，通過(guò)生活化的場(chǎng)景描述，深入淺出運(yùn)用談判方法。

情景式溝通模擬，模擬日常職場(chǎng)溝通情景，了解溝通背后的方法模型。

【師資隊(duì)伍】

中心的師資隊(duì)伍由國(guó)內(nèi)如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院等高校的教授，以及國(guó)內(nèi)知名政要、學(xué)者和業(yè)界知名專家等專業(yè)人士所組成。

每年新增和替換30%的師資力量，開(kāi)發(fā)40%新課程，以滿足學(xué)員的求知需求。在師資投入上，中心也高于同行60%以上。的師資隊(duì)伍是我們值得稱道之處，也是我們成功的重要元素之一。

【學(xué)員風(fēng)采】

【學(xué)校簡(jiǎn)介】

廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今，與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開(kāi)辦各類管理課程培訓(xùn)班，同時(shí)自主開(kāi)發(fā)各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。

時(shí)代華商每年課程量超過(guò)600天，超過(guò)19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%，被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”，中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。在16年的辦學(xué)歷程中，時(shí)代華商秉承“幫助中國(guó)中小企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)”的使命，始終堅(jiān)持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念，為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動(dòng)，為學(xué)員搭建了友誼平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)，成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

2016年8月3日，廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司在新三板成功掛牌，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)家教育第1股，是一家經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的富有創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。