日照田徑類體育單招訓(xùn)練班

【項(xiàng)目緣起】

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為200米國家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員，在校期間熱衷創(chuàng)業(yè)，多次在校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)，立項(xiàng)省級(jí)大創(chuàng)項(xiàng)目

針對(duì)當(dāng)前中學(xué)體育和體育培訓(xùn)行業(yè)最主要的“學(xué)訓(xùn)矛盾”，他積極聯(lián)系母校，建立合作，依托學(xué)校充實(shí)教練隊(duì)伍，創(chuàng)造性地提出了“長期駐訓(xùn)”+“短期集訓(xùn)”的訂單式體育服務(wù)模式，受到了諸多中學(xué)的青睞。

畢業(yè)時(shí)正值高考體育生數(shù)量激增、中考體育分值加大，憑借對(duì)體育的熱愛和中學(xué)體育的發(fā)展前景，創(chuàng)辦山東大創(chuàng)體育發(fā)展有限公司。

【行業(yè)背景及痛點(diǎn)分析】

中高考體育比重增大、培訓(xùn)需求激增、學(xué)訓(xùn)矛盾凸顯

國家體育總局制定《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，加強(qiáng)體教融合，促進(jìn)青少年體育健康發(fā)展：鼓勵(lì)培育青少年體育社會(huì)組織、完善青少年體育競賽活動(dòng)體系。

受體育高考政策變化影響，近五年山東省體育高考報(bào)名人數(shù)逐年攀升，從2018年的13441人到2022年的22801，增速明顯。中考體育培訓(xùn)市場正如火如荼發(fā)展，需求巨大。

大部分機(jī)構(gòu)是租用場地，臨時(shí)招生進(jìn)行中短期培訓(xùn)外出訓(xùn)練為主，校內(nèi)軟硬件支撐不足。

校外機(jī)構(gòu)文化課缺失嚴(yán)重，學(xué)習(xí)得不到保障部分機(jī)構(gòu)屬游擊戰(zhàn)，臨時(shí)招生、臨時(shí)找教練、臨時(shí)租場地，名副其實(shí)的三無狀況

【學(xué)校簡介】

公司憑借過硬的師資隊(duì)伍、先進(jìn)的訓(xùn)練理念和方案，積極服務(wù)中高考體育。打造“教練長期駐?！?“短期外出集訓(xùn)”模式，在挖掘中學(xué)自身資源基礎(chǔ)上，解決了目前長期外出訓(xùn)練、忽視文化課學(xué)習(xí)導(dǎo)致的“學(xué)訓(xùn)矛盾”。

公司先后與菏澤巨野南城實(shí)驗(yàn)學(xué)校、逸華學(xué)校、齊河育英學(xué)校等7所學(xué)校簽訂合作協(xié)議，制定了以90分為底線的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，成為省內(nèi)首家簽訂保底分?jǐn)?shù)線的體育公司。

同時(shí)，公司先后與山西晉和誠中學(xué)、河北邢臺(tái)金華中學(xué)、外國語學(xué)校、河北石家莊第二十五中學(xué)等達(dá)成了體育單招和高水平培訓(xùn)合作并初見成效；

公司現(xiàn)有濟(jì)南、日照、德州、菏澤四個(gè)訓(xùn)練基地，公司下設(shè)俱樂部運(yùn)營部、賽事策劃與運(yùn)營部、全國體育單招部、普體訓(xùn)練部，各種場館11片（個(gè)）。

2021年山東省《全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作重點(diǎn)任務(wù)及分工方案》要求各中小學(xué)積極開展適合自身需求的特色體育項(xiàng)目。在這種背景下，公司與山東體育學(xué)院等院校合作，推出了中小學(xué)特色體育項(xiàng)目推廣服務(wù)。幫助簽約中小學(xué)分析自身特點(diǎn)、梳理優(yōu)勢(shì)與不足、探討區(qū)域發(fā)展走向，確定適合發(fā)展的項(xiàng)目。

【辦學(xué)理念】

“大體育、創(chuàng)未來”

即通過搭建校、企、地多方合作的“大”體育共同體助力中學(xué)體育發(fā)展。

【運(yùn)營模式】

【師資簡介】

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李老師

山東體育學(xué)院副教授

足球社會(huì)體育指導(dǎo)員

碩士生導(dǎo)師

KAB、SYB、ESB創(chuàng)業(yè)講師

省賽金獎(jiǎng)指導(dǎo)教師

產(chǎn)品總監(jiān)韓老師

山東體育學(xué)院教授

競技體育學(xué)院院長

博士生導(dǎo)師

體育總局優(yōu)秀中青年專業(yè)技術(shù)人才百人計(jì)劃

山東省教育廳創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)師

產(chǎn)品總監(jiān)劉老師

田徑十項(xiàng)全能全國no.1

田徑一級(jí)裁判員

鐵人三項(xiàng)一級(jí)裁判員

SYB創(chuàng)業(yè)講師

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：馬老師

山東體育學(xué)院2016級(jí)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)、200米國家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員

現(xiàn)任山東大創(chuàng)體育發(fā)展有限公司董事長

劉老師

山東省體育科學(xué)研究中心群體部副主任

山東省體能康復(fù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員

國家體育總局首批體能認(rèn)證教練員

孫老師

亞足聯(lián)A級(jí)教練員

中國足協(xié)等級(jí)教練員講師國家教委校園足球?qū)＜覉F(tuán)成員

國家足球?qū)W院男足主教練

安老師

原山東女籃隊(duì)員

國家.級(jí)健將

獲得全運(yùn)會(huì)前三名

劉老師

山東高速男籃隊(duì)員

國家.級(jí)健將

多次獲得國內(nèi)錦標(biāo)賽前三名

魏老師

山東省體育科研中心體能講師

澳大利亞（ASCA）認(rèn)證一級(jí)體能教練員

曾服務(wù)于省柔道隊(duì)

【學(xué)員風(fēng)采】

公司成立以來累計(jì)培養(yǎng)學(xué)生達(dá)300余名，其中任浩燃考入廣西師范大學(xué)，廉濤考入北京理工大學(xué)，許晶晶考入吉林體育學(xué)院，張鈞燃考入山東體育學(xué)院，張樂康考入山東理工大學(xué)。

在2022年山東省體育普考中，牛文博等5人體育測(cè)試滿分，90分以上21人。

【賽事運(yùn)營】

2021年與山東魯龍?bào)w育俱樂部協(xié)辦山東省優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員超級(jí)聯(lián)賽、山東省高水平、普體單招運(yùn)動(dòng)員邀請(qǐng)賽；2022年參加”菲普萊杯”U系列田徑聯(lián)賽（山東賽區(qū)）;山東省田徑錦標(biāo)賽；

【中學(xué)特色體育項(xiàng)目推廣】

2021年，公司針對(duì)巨野南城實(shí)驗(yàn)學(xué)校自身特點(diǎn)和菏澤市體育發(fā)展布局，幫助其選擇橄欖球項(xiàng)目作為突破口，聘用原國家橄欖球隊(duì)教練為顧問，引入山體優(yōu)秀畢業(yè)生執(zhí)教，經(jīng)過兩年培育和發(fā)展，在訓(xùn)隊(duì)員達(dá)到了31人，橄欖球隊(duì)已基本成型。項(xiàng)目的培育也作為案例受到了縣市教育部門的報(bào)道和表揚(yáng)，被政府高度認(rèn)可

【學(xué)校優(yōu)勢(shì)】

師資隊(duì)伍過硬

公司現(xiàn)為山東體育學(xué)院教學(xué)訓(xùn)練實(shí)習(xí)基地，山東省訓(xùn)練中心、山東師范大學(xué)合作單位；依托山東體育學(xué)院、山東省訓(xùn)練中心等平臺(tái)，形成了以運(yùn)動(dòng)健將、退役運(yùn)動(dòng)員為主，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)畢業(yè)生（二級(jí)以上）為輔的教練員團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)健將6人，國際級(jí)裁判1人、國家版教練4人，每年接收本科畢業(yè)生就業(yè)3-5人。

訓(xùn)練模式科學(xué)

本公司開創(chuàng)的“長期駐?！?“短期集訓(xùn)”模式正解燃眉之急。校企簽訂協(xié)議，公司派遣優(yōu)秀教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)校全年帶訓(xùn)，量身打造訓(xùn)練計(jì)劃；同時(shí)根據(jù)訓(xùn)練進(jìn)度不定期、分批次組織學(xué)生到山體、山師、訓(xùn)練中心集訓(xùn)。既保證訓(xùn)練質(zhì)量，又充分的利用好各中學(xué)理論教學(xué)條件，教學(xué)訓(xùn)練相得益彰。

【機(jī)構(gòu)劣勢(shì)】

起步晚，行業(yè)競爭激烈

公司自身場館建設(shè)亟待推進(jìn)

隨著發(fā)展增速，簽約學(xué)校的增多，管理人才需求增大；

【行業(yè)競爭分析】

受當(dāng)前政策影響，目前省內(nèi)體育培訓(xùn)市場正處于快速膨脹階段，各類體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)。目前僅在濟(jì)南地區(qū)就有飛人體育、奇才體育、魯龍?bào)w育等11家，山東省內(nèi)擁有注冊(cè)涉及高考體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近80家，行業(yè)競爭非常激烈。

【市場分析】

政策導(dǎo)向

2020年山東省普體考試取消了文化課分?jǐn)?shù)線的限制，理改體現(xiàn)象增多。近五年山東省體育高考報(bào)名人數(shù)逐年攀升，從2018年的13441人到2022年的22801，增速明顯。錄取時(shí)體育分和文化課分7:3的比例，迫使教練員把提升學(xué)生的體育成績放在第1位。

基層中學(xué)體育師資匱乏

雖然近幾年各地均開始重視體育，大部分中學(xué)也開始增加體育教師配置。但是相較于中學(xué)體育課的持續(xù)改進(jìn)，中學(xué)體育隊(duì)的訓(xùn)練狀況堪憂。高水平教練不足、教師隊(duì)伍老化、訓(xùn)練理念滯后、學(xué)訓(xùn)矛盾等都嚴(yán)重制約其發(fā)展。而公司理念正契合現(xiàn)實(shí)需求。

【風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策】

市場風(fēng)險(xiǎn)（1)運(yùn)動(dòng)傷害。訓(xùn)練過程中，參與者人身安全問題。

措施:針對(duì)安全問題公司有完整預(yù)案，參訓(xùn)學(xué)生、公司員工統(tǒng)一購買保險(xiǎn)，并定期進(jìn)行安全培訓(xùn)。

市場風(fēng)險(xiǎn)(2）市場風(fēng)險(xiǎn)。政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境變化帶來的不可抗力影響。

措施:不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，強(qiáng)化教練團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新訓(xùn)練方案，提升自身實(shí)力。

市場風(fēng)險(xiǎn)(3)運(yùn)營管理。運(yùn)營模式、公司管理所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

措施:加強(qiáng)教練員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立教練員選拔、培訓(xùn)、執(zhí)教考核體系，把控訓(xùn)練質(zhì)量。

【機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃】

第1階段

公司成立，深入市場調(diào)研、定位產(chǎn)品。

第2階段

校企合作、校校合作，打造高水平教練隊(duì)伍，尋找客戶，簽約中學(xué)3-5家。通過訓(xùn)練成績提升公司的知名度與影響力。以田徑俱樂部為試點(diǎn)，開展賽事運(yùn)營。

第3階段

形成貼近市場需求的獨(dú)特訓(xùn)練模式，以普體項(xiàng)目、體育單招及高水平考試培訓(xùn)為抓手，新增中考體育培訓(xùn)，廣泛開拓市場，提升市場占有率

第4階段

到2025年達(dá)到省內(nèi)同行業(yè)市場占有率50%，簽約中學(xué)10-20家，形成品牌優(yōu)勢(shì)，力爭進(jìn)軍省外市場。

【教學(xué)現(xiàn)場】

【機(jī)構(gòu)環(huán)境】