廣州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)班

【教學(xué)內(nèi)容】

部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、理解市場(chǎng)與顧客需求

3、設(shè)計(jì)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、制定整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

案例分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變？

第二部分 密切聯(lián)系顧客，讓顧客滿意

1、創(chuàng)造顧客價(jià)值，顧客滿意和顧客忠誠(chéng)

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

3、組織市場(chǎng)分析

4、識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)

案例分析：如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？若何找到目標(biāo)市場(chǎng)？

第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）政治與法律環(huán)境

（2）人口環(huán)境

（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（4）自然環(huán)境

（5）技術(shù)環(huán)境

（6）文化環(huán)境

2、微觀環(huán)境分析

（1）顧客分析

（2）供應(yīng)商分析

（3）競(jìng)爭(zhēng)者分析

（4） 營(yíng)銷(xiāo)中介分析

（5）公眾分析

案例分析：如何分析產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)環(huán)境？

第四部分 培育強(qiáng)大的市場(chǎng)品牌

1、品牌的概念與構(gòu)成

2、品牌設(shè)計(jì)

3、品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建

4、如何進(jìn)行品牌定位？

案例分析：如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌定位？

第五部分 銷(xiāo)售過(guò)程中的心理博弈——常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧

1、適當(dāng)制造壓力，給客戶(hù)一些“被威脅”的緊迫感

2、把顧客的拒絕當(dāng)享受

3、用微笑拉近彼此的心理距離

4、穩(wěn)中求勝，讓客戶(hù)變主動(dòng)

5、討價(jià)還價(jià)的策略

6、多用慣性思維引導(dǎo)客戶(hù)

7、激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣

案例分析：產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

第六部分 產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品認(rèn)知整體概念

2、調(diào)整產(chǎn)品組合

3、分析產(chǎn)品生命周期并制定企業(yè)策略

4、進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

第七部分 渠道策略

1、分銷(xiāo)渠道的選擇與控制

2、確定分銷(xiāo)渠道策略

3、選擇批發(fā)商與零售商

4、確定物流策略

第八部分 價(jià)格策略

1、影響定價(jià)的因素分析

2、產(chǎn)品定價(jià)的一般方法

3、定價(jià)的基本策略

4、價(jià)格變動(dòng)及企業(yè)對(duì)策

第九部分 促銷(xiāo)策略

1、 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合

2、設(shè)計(jì)與選擇人員推銷(xiāo)策略

3、選擇廣告策略

4、選擇公共關(guān)系策略

5、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)策略

【學(xué)員風(fēng)采】

【教學(xué)優(yōu)勢(shì)】

課程內(nèi)容

跟隨IT時(shí)代的發(fā)展設(shè)置我看錯(cuò)內(nèi)容，大綱企業(yè)項(xiàng)目管理理念與專(zhuān)業(yè)技術(shù)相糅合，全方位打造富有管理思維的高端IT精英。

培養(yǎng)模式

心理學(xué)專(zhuān)家和行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家定期走進(jìn)課堂，形象化表達(dá)、技術(shù)技巧分享、戶(hù)外娛樂(lè)拓展，讓你快樂(lè)學(xué)習(xí)，積極向上。

課堂設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)知名高校教授吧相關(guān)的課堂設(shè)計(jì)。匯集了各個(gè)地域的教學(xué)特點(diǎn)和新穎的教學(xué)特色，讓你短期時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)更快，收獲更多。

授課講師

專(zhuān)業(yè)教研團(tuán)全程督導(dǎo)教學(xué)，定期抽查教學(xué)反饋。來(lái)自大型企業(yè)的技術(shù)講師將真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目案例貫穿整個(gè)課堂實(shí)驗(yàn)，幫你解決無(wú)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)痛苦。