深圳狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)營

【課程背景】

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利一在于利潤。這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”。 本課程是通過將“狼群”的特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營銷團(tuán)隊(duì)。

【課程對象】

總經(jīng)理及企業(yè)高層管理人員,企業(yè)部門經(jīng)理及主管,企業(yè)內(nèi)人力資源管理人員

【課程時(shí)間】

兩天

【課程特色】

行之有效的銷售流程

解決實(shí)際問題的銷售工具

結(jié)構(gòu)性的實(shí)戰(zhàn)銷售手法

企業(yè)如何進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)

梳理戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)架構(gòu)

國際營銷、精準(zhǔn)投標(biāo)

【課程收獲】

將狼性營銷的理念引入到團(tuán)隊(duì)的信念

打造高效營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，練習(xí)實(shí)用的狼性營銷技巧。

掌握狼性營銷兵法，提高銷售效率。

【課程內(nèi)容】

第 一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造

1狼性6種特征深度解密

2.狼性處世6種大智慧

3.狼性不足的5項(xiàng)要因

4.狼性鍛造的6項(xiàng)指引

5.狼性鍛造的5大真言

第二部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備

1.拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備

2.拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備

3.拜訪前客戶背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備

4.拜訪前6種工具的準(zhǔn)備

5.拜訪前6個(gè)問題的準(zhǔn)備

第三部分：銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)

1.溝通的3大原理

2.銷售問話的2種方式

3.開放式問話的5大時(shí)機(jī)

4.封閉式問話的5大時(shí)機(jī)

5.溝通挖掘需求的黃金6問

6.溝通中聆聽的6個(gè)技巧

7.溝通中贊美的6個(gè)技巧

8.贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

9.溝通中認(rèn)同客戶的5種方法

10.認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

第四部分：七種客戶類型分析及攻略

1.“從容不迫型”分析及攻略

2.“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3.“自我吹噓型”分析及攻略

4.“豪放直率型”分析及攻略

5.“沉默寡言型”分析及攻略

6.“吹毛求疵型”分析及攻略

7.“小心翼翼型”分析及攻略

第五部分：客戶關(guān)系升級五大技能

1.親近度關(guān)系升級6大策略

2.信任度關(guān)系升級6大策略

3.利益關(guān)系升級6大策略

4.人情關(guān)系升級6大策略

5.博弈關(guān)系升級6大策略

第六部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招

1.產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)

2.產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵

3.產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具

4.說服客戶的2大力量

5.產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法

第七部分：客戶五種異議解除方法

1.解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧

2.解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧

3.解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧

4.解除對接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧

5.解除客戶對銷售人員異議的5個(gè)技巧

第八部分：談判促進(jìn)成交六種利器

1.談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)

2.談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則

3.付款方式談判的5項(xiàng)原則

4.談判中讓步的8大策略

5.談判中突破僵局的6種方法

6.回款談判的6種策略

第九部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶

1.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則

2.客戶抱怨的5種心理

3.巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4.幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法

5.客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略

【上課場景】

【師資介紹】

解俊峰
格言：智慧在學(xué)習(xí)中得到，能力在訓(xùn)練中提升1984年出生，中國共產(chǎn)黨黨員，畢業(yè)于湖北工業(yè)大學(xué)。
現(xiàn)常駐地：深圳
從事職業(yè)及職業(yè)資格
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)常務(wù)理事、TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程認(rèn)證導(dǎo)師、我是演講家深圳賽區(qū)專家評委、國家人力資源企業(yè)培訓(xùn) 師二級，國際IPTA職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師、演講口才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，國際注冊電氣工程師，國家注冊安全工程師、廣東省安全培訓(xùn)教師、廣東省二級標(biāo)準(zhǔn)化評審員。
先后任職：

湖北省隨州市隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)校教員兼班主任

世界500強(qiáng)達(dá)能工到體系工程師兼職企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

深圳市金安宏安全技術(shù)有限公司安全咨詢工程師

深圳市龍崗區(qū)安全生產(chǎn)技術(shù)協(xié)會(huì)辦公室主任

深圳市國泰安信息技術(shù)有限公司業(yè)績經(jīng)理

深圳市海川物聯(lián)技術(shù)有限公司市場推廣經(jīng)理

深圳市華育光大科技有限公司培訓(xùn)師

香港上市公司首控旗下冠橋咨詢培訓(xùn)師

深圳市新精英成長培訓(xùn)咨詢有限公司總經(jīng)理兼首席講師

深圳市縱橫時(shí)代文化傳播有限公司商戰(zhàn)軟實(shí)力授課導(dǎo)師

深圳市三人行文化教育有限公司商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

【關(guān)于學(xué)?！?/b>

深圳市佰世慈航管理咨詢有限公司是一家專注于為社會(huì)大眾提供演講口才、當(dāng)眾講話、公眾演說、招商路演、職場禮儀、人際關(guān)系溝通、營銷策劃等軟素質(zhì)教育服務(wù)的綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。佰世慈航演講口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隸 屬于深圳市佰世慈航管理咨詢有限公司，佰世意味傳承，慈航寓意大愛，以傳承大愛為企業(yè)宗旨。

【學(xué)校環(huán)境】