【適合人群】
1、網(wǎng)紅
想經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)直播,并且簽約到直播機(jī)構(gòu)的,成功轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”的人
2、創(chuàng)業(yè)者
想通過(guò)淘寶直播自建大型粉絲池,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)快速式增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者
3、待就業(yè)者
想通過(guò)學(xué)習(xí)直播,去企業(yè)或者其他直播機(jī)構(gòu)就業(yè)的人
【課程大綱】
第 一部分:直播間帶貨行為邏輯
1、人-打造賣貨主播
1.1帶貨主播角色認(rèn)知
1.2優(yōu)秀主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)
1.3不同直播間無(wú)人設(shè)、小人設(shè)的打造
1.4網(wǎng)紅法則打造主播個(gè)人大IP
2、貨-直播組合
2.1直播產(chǎn)品分析
2.2高效貨品組合
3、場(chǎng)-打造高逼格的直播間
3.1確定直播間風(fēng)格
3.2直播間專業(yè)打造
3.2.1背景選材與軟裝設(shè)計(jì)
3.2.2直播必備硬件設(shè)備
3.2.3直播間5大燈光布局
實(shí)操:主播必備素質(zhì)訓(xùn)練直播定位與主播人設(shè)輸出
收獲:
1、掌握直播中“人”“貨”“場(chǎng)”的協(xié)同效率;
2、掌握主播的必備素質(zhì)、人設(shè)的打造;讓直播更具趣味性和可看性;
3、掌握貨品的組合策略及貨品直播布局,優(yōu)化直播成交;
第二部分:直播售賣與主播行為
1、鏡頭捕捉訓(xùn)練
1.1距離捕捉
1.2角度與燈光捕捉
1.3鏡頭感訓(xùn)練
1.4主播行動(dòng)指令實(shí)操
1.5促進(jìn)成交的能量手勢(shì)
1.6主播表情管理實(shí)操
2、直播開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)
2.1直播開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)的套用公式
2.2直播暖場(chǎng)話術(shù)
3、產(chǎn)品售賣
3.1直播間高效帶貨邏輯
3.2直播貨品串聯(lián)提升銷量
3.3直播人群購(gòu)物性格特點(diǎn)分析
3.4四象限深挖產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
3.5提詞表撰寫思路
3.6制作提詞表方案
實(shí)操:新主播獨(dú)立上播-鏡頭感的訓(xùn)練與塑造距離,燈光,角度,鏡頭
收獲:
1、塑造帶貨主播的泰然自若的鏡頭感,掌握主播能量手勢(shì)與表情管理,提升直播中“人”的帶貨效應(yīng);
2、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯,提升主播快速抓取產(chǎn)品的賣點(diǎn)與特征,更有邏輯的講解產(chǎn)品。
第三部分:鏡頭感與單類目售賣直播實(shí)操
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)
1、單類目產(chǎn)品獨(dú)立上播實(shí)操
2、克服緊張鏡頭感訓(xùn)練
3、直播開(kāi)場(chǎng)訓(xùn)練捕捉實(shí)操
4、單類目提詞表直播實(shí)操
收獲:
全程實(shí)操單類目產(chǎn)品講解訓(xùn)練,專業(yè)老師指導(dǎo)主播必備素質(zhì)、如何克服鏡頭緊張感。開(kāi)場(chǎng)白、提詞表等主播必備技巧。
第四部分:鏡頭感與多類目售賣直播實(shí)操
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)
1、多類目產(chǎn)品獨(dú)立上播實(shí)操
2、鏡頭感實(shí)操
3、主播角度捕捉實(shí)操
4、多類目提詞表直播實(shí)操
收獲:
全程實(shí)操多類目產(chǎn)品講解與提詞表訓(xùn)練,專業(yè)老師指導(dǎo)訓(xùn)練主播必備成交行動(dòng)指令與能量手勢(shì)。
第五部分:利用活動(dòng)提升直播轉(zhuǎn)粉
1、活動(dòng)吸粉的有效玩法
1.1盲盒抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)
1.2大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)
1.3截屏抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)
1.4盈利抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)
2、互動(dòng)方式
2.1直播間互動(dòng)6大方式
2.2互動(dòng)吸粉話術(shù)
2.3黑粉解決話術(shù)
3、玩轉(zhuǎn)秒殺提升吸粉量
3.1高質(zhì)量活躍精準(zhǔn)吸粉玩法
3.2泛粉絲提量吸粉玩法
3.3吸粉暖場(chǎng)話術(shù)
實(shí)操:活動(dòng)吸粉與秒殺吸粉訓(xùn)練
收獲:
1、提升不同電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)適用的帶貨吸粉玩法與話術(shù)。
2、掌握主流的電商平臺(tái)及短視頻平臺(tái)的直播活動(dòng)玩法及話術(shù)。
第六部分:活動(dòng)與轉(zhuǎn)粉直播實(shí)操
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)
1、各種抽獎(jiǎng)玩法實(shí)操
2、吸粉玩法實(shí)操
3、主播獨(dú)立上播實(shí)操訓(xùn)練
收獲:
主播獨(dú)立上播實(shí)操訓(xùn)練、專業(yè)老師指導(dǎo)不同平臺(tái)的帶貨直播活動(dòng)玩法與吸粉策略話術(shù)。
第七部分:主播帶貨講解訓(xùn)練
1、主播高效帶貨秘籍-產(chǎn)品講解八步曲
1.1糾正產(chǎn)品“展示型”直播
1.2調(diào)整產(chǎn)品“過(guò)鏡頭型”直播
1.3“產(chǎn)品講解八步曲”高效帶貨
1.4產(chǎn)品講解流程與話術(shù)總結(jié)實(shí)操
2、提高直播轉(zhuǎn)化的方案話術(shù)
2.1價(jià)值放大講解法提升轉(zhuǎn)化
2.2主播銷售技巧與節(jié)奏把控
2.3轉(zhuǎn)化營(yíng)銷N個(gè)技巧表達(dá)話術(shù)
2.4直播間高效疊加促單話術(shù)
3、可套用的轉(zhuǎn)化直播帶貨模板
實(shí)操:產(chǎn)品轉(zhuǎn)化話術(shù)與技巧訓(xùn)練
收獲:
1、掌握針對(duì)不同場(chǎng)景、不同產(chǎn)品的講解技巧,才能實(shí)現(xiàn)高效帶貨。
2、掌握不同電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化節(jié)奏與話術(shù)把控。
第八部分:帶貨轉(zhuǎn)化直播實(shí)操
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)
1、產(chǎn)品講解八步曲
2、產(chǎn)品營(yíng)銷策略及話術(shù)
3、暖場(chǎng)互動(dòng)吸粉話術(shù)
4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)話術(shù)
收獲
專業(yè)老師指導(dǎo)實(shí)操訓(xùn)練不同電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)的直播產(chǎn)品講解、互動(dòng)話術(shù)、抽獎(jiǎng)話術(shù)提升帶貨轉(zhuǎn)化。
第九部分:主播口才訓(xùn)練
1、帶貨主播該如何“開(kāi)口說(shuō)話”才能體現(xiàn)專業(yè)
2、帶貨主播該有的“吐字歸音”訓(xùn)練法
3、氣息訓(xùn)練,久說(shuō)不累的發(fā)音技巧
4、帶貨主播如何克服緊張感
5、聲音美化,讓聲音提升直播吸粉轉(zhuǎn)化
收獲:
掌握帶貨主播久說(shuō)不累、講話體現(xiàn)帶貨專業(yè)性的發(fā)音技巧;掌握主播聲音優(yōu)化提升自信,克服直播的緊張感的方法。
第十部分:主播個(gè)人形象氣質(zhì)打造
1、主播的體型訓(xùn)練與體態(tài)矯正
2、直播間妝容的打造技巧
3、主播得體的穿搭技巧
4、無(wú)需Tony老師也能搞定的主播造型
5、不同人設(shè)的主播氣質(zhì)表達(dá)方案
收獲
掌握不同場(chǎng)景的主播該如何通過(guò)妝容、穿搭體現(xiàn)專業(yè)性,提升“人”在直播中的影響力。
第十一部分:內(nèi)容腳本模型及落地執(zhí)行
1、萌新主播直播常見(jiàn)問(wèn)題
2、直播前期策劃:主題、目標(biāo)、選品、營(yíng)銷活動(dòng)
3、直播中期策劃:預(yù)熱、宣傳、直播玩法裂變、內(nèi)容營(yíng)銷
4、直播后期策劃:總結(jié)復(fù)盤、售后跟蹤、客戶維護(hù)方法
5、短時(shí)間熟透帶貨平臺(tái)4小時(shí)直播腳本的方法
6、主播話題腳本的快速植入策略
7、3線一體的流水線化直播輸出套路
收獲:
掌握快速熟透不同類型腳本的方法,提高黃金1小時(shí)直播數(shù)據(jù)反饋,拉動(dòng)直播數(shù)據(jù)漲幅;觸類旁通快速融合營(yíng)銷、產(chǎn)品、話題腳本,快速成為一個(gè)合格的帶貨主播。
第十二部分:直播項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)
1、團(tuán)隊(duì)分工分配
2、獨(dú)立上播
2.1單品秒殺
2.2多品混播
2.3整場(chǎng)直播
2.4專場(chǎng)直播
3、團(tuán)隊(duì)分工配合實(shí)操,主播獨(dú)立上播演練
4、直播復(fù)盤分析,直播評(píng)比
收獲:
形成良好的團(tuán)隊(duì)配合流程和協(xié)作精神,快速熟悉不同類目的產(chǎn)品腳本策劃和腳本。直播演練3小時(shí)以上。
【直播現(xiàn)狀】
未來(lái)淘寶過(guò)80%的銷量將由直播和短視頻完成
1、全淘寶達(dá)人直播不足7000人
2、店鋪直播日播不足2萬(wàn)場(chǎng)
3、整個(gè)淘寶有600萬(wàn)的商家開(kāi)通直播的不足4萬(wàn)家店鋪
【市場(chǎng)前景】
主播的粉絲跨越了性別、年齡、地域的障礙,使得商品的轉(zhuǎn)化率大幅度地增加
【師資介紹】
小雪老師-淘寶主播直播講師
4年主播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、3年淘寶直播經(jīng)驗(yàn)
美迪主播就業(yè)課程負(fù)責(zé)人開(kāi)發(fā)人
多家直播運(yùn)營(yíng)公司培訓(xùn)講師
網(wǎng)紅主播培訓(xùn)導(dǎo)師、淘寶大學(xué)直播營(yíng)公開(kāi)課講師
經(jīng)營(yíng)淘寶多個(gè)類目電商主播運(yùn)營(yíng),擅長(zhǎng)服飾鞋包、美妝等產(chǎn)品直播帶貨
凌諾老師-淘寶主播直播講師
7年電商運(yùn)營(yíng)、2年直播運(yùn)營(yíng)及主播帶貨經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)過(guò)多種類目的主播,擅長(zhǎng)直播運(yùn)營(yíng)、直播間貨品定位及視覺(jué)優(yōu)化,對(duì)網(wǎng)紅設(shè)打造、直播對(duì)帶貨主播的技巧升級(jí)有一套不一樣的方法。
【教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)】
【機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介】
2015年11月13日,美迪電商學(xué)院宣布正式在廣東廣州成立,先后在佛山、東莞、深圳、中山、杭州、及義烏電商之城,扶持指導(dǎo)上萬(wàn)家店鋪運(yùn)營(yíng)孵化現(xiàn)轉(zhuǎn)站到湖北武漢,成立新啟航圓夢(mèng)商學(xué)院并組成國(guó)內(nèi)領(lǐng) 先的本地電商網(wǎng)紅孵化企業(yè),使命是“重新定義城市生活,讓生活更美好。”口碑專注到各大一線商家,專注電商孵化供應(yīng)鏈服務(wù),幫助創(chuàng)業(yè)就業(yè)者,圓夢(mèng)他人,成就自己,新啟航圓夢(mèng)電商學(xué)院,成就你的未來(lái)。
【機(jī)構(gòu)環(huán)境】