東莞商務(wù)采購實(shí)操培訓(xùn)班

【課程簡介】

采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源， 以**企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。是指個(gè)人或單位在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為自己的資源， 為滿足自身需要或**生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。

采購?fù)ǔＳ膳c公司有基本協(xié)議的常規(guī)供應(yīng)商自動(dòng)進(jìn)行。這個(gè)協(xié)議是一種合同，允許以一定的價(jià)格和規(guī)定條件提供一系列的貨物或服務(wù)。這是一種確保買賣雙方都能快速順利地進(jìn)行采購的方法。如果有特殊或大型采購，采購?fù)ㄟ^招標(biāo)或投標(biāo)過程進(jìn)行。因此，在這種情況下如果你問什么是采購，它是在一個(gè)正式的，分階段的過程中，一些供應(yīng)商答復(fù)提出的服務(wù)或一組產(chǎn)品。

【教學(xué)內(nèi)容】

首天：采購成本控制與優(yōu)化

一、采購成本分析與報(bào)價(jià)管理

1、采購流程

2、采購定價(jià)過程

（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1、成本概念的理解

2、成本構(gòu)成及核算方法

3、成本控制概述

4、以盈利為目的的成本控制步驟

5、成本控制中各部門的作用

6、計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

7、降低成本行動(dòng)

8、盈虧平衡分析

9、學(xué)習(xí)曲線

10、QDA數(shù)量折扣分析

11、價(jià)格/成本分析的十種有效方法

a)實(shí)績法

b)目標(biāo)價(jià)格法

c)橫向比較法

d)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法

e)估價(jià)比較法

f)市場價(jià)格法

g)制造商價(jià)格測算法

h)實(shí)際成本法

i)科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)

j)采購價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法

三、成本控制與優(yōu)化的有效方法

1、影響采購價(jià)格的因素

2、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略

3、采購成本控制的有效方法

a)Value Analysis(價(jià)值分析，VA)

b)Value Engineering(價(jià)值工程，VE)

c)Negotiation（談判）

d)Target Costing（目標(biāo)成本法）

e)Early SupplIEr Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）

f)Leveraging Purchases（杠桿采購）

g)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）

h)Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）

i)Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）

j)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化

第二天：采購談判策略與技巧

一、采購談判概述

1、何謂談判

2、談判中可能涉及的議題

3、影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4、談判的心理模式

5、談判的基本原則

6、談判的五大特點(diǎn)

7、談判的基本階段

二、信息收集與談判地位分析

1、信息收集

2、談判者地位分析

3、常見定價(jià)原則與方法

4、成本核算與分析方法

5、合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則

三、談判策略、談判技巧與方法

1、議價(jià)區(qū)間分析

2、談判戰(zhàn)略制定的四步曲

3、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

4、有效談判的技巧

5、價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

6、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)

7、在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題

8、價(jià)格談判的五個(gè)步驟

9、開價(jià)技巧

10、價(jià)格解釋的五大要素

11、談判過程中的“十要”和“十不要”

12、什么是有效談判

13、談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境

1、陷入僵局的談判

2、打破僵局的十大策略

3、讓步的技巧與策略

五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

1、優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

2、成功談判的守則

3、成功的談判

第三天：供應(yīng)商選擇、評估與管理

供應(yīng)商開發(fā)與選擇

章節(jié)一 尋源決策

1.尋源定義

2.尋源決策

3.識(shí)別供應(yīng)源的決策方法

4.尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商

5.國際供應(yīng)鏈和尋源

6.尋源決策的財(cái)務(wù)問題

章節(jié)二 國際采購尋源問題

1.國際采購尋源中的問題

2.國際供應(yīng)管理對其他職能的影響

3.國際采購尋源中的運(yùn)輸和分銷

4.管理國際匯率風(fēng)險(xiǎn)

5.國際對等貿(mào)易：將采購與市場相連

章節(jié)三 戰(zhàn)略尋源

1.戰(zhàn)略采購流程概述

2.制訂戰(zhàn)略采購計(jì)劃

3.通過采購戰(zhàn)略來節(jié)省開支

4.電子解決方案的市場分析

章節(jié)四 供應(yīng)商的選擇

1.供應(yīng)商的新職能與責(zé)任

2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的基本分類

3.選擇供應(yīng)商：一層供應(yīng)商與三層供應(yīng)商

章節(jié)五 供應(yīng)商開發(fā)

1.持續(xù)改善的概念

2.供應(yīng)商的培訓(xùn)與參與

3.供應(yīng)商開發(fā)的流程

4.反向營銷

5.供應(yīng)商開發(fā)與反向營銷的比較

6.國內(nèi)國際供應(yīng)商多樣化的啟示

7.創(chuàng)造早期成功

章節(jié)六 正確處理內(nèi)部關(guān)系

1.內(nèi)部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求

2.采購部門與企業(yè)中其他部門的關(guān)系

3.與采購戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境

4.跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì)

章節(jié)七 正確處理外部關(guān)系

1.供應(yīng)鏈流程整合的機(jī)會(huì)

2.供應(yīng)商關(guān)系管理

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應(yīng)商關(guān)系

4.處理供應(yīng)商的詢問、申辯

5.供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋

章節(jié)八 采購中信息技術(shù)的運(yùn)用

1.采購過程中的技術(shù)應(yīng)用

2.開發(fā)、實(shí)施和維護(hù)有關(guān)規(guī)格，供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)據(jù)庫

3.開發(fā)和使用電腦化庫存和資本設(shè)備跟蹤系統(tǒng)

【前景】

采購不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)職稱，一個(gè)行業(yè)會(huì)有興衰更替，但是不管哪一行，都需要采購，所以采購是一個(gè)不會(huì)被淘汰的職位，而且靈活多變。你可以從一個(gè)行業(yè)跨越到另一個(gè)行業(yè)

【學(xué)校環(huán)境】

【學(xué)校簡介】

綜合性實(shí)訓(xùn)基地

◎ 藍(lán)創(chuàng)教育是由力顯儀器投資成立的一所的綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

◎ 學(xué)校擁有優(yōu)越的辦學(xué)條件和完善的教學(xué)管理體系，集教學(xué)、食宿于一體的綜合性實(shí)訓(xùn)基地，總面積達(dá)8000㎡

◎ 每年向社會(huì)輸送實(shí)戰(zhàn)型技能人才超1000人次。

全工程師陣容

◎ 藍(lán)創(chuàng)教育在設(shè)備，技術(shù)，師資，資源等上得到力顯儀器的支持，擁有2000多種儀器，能為50多個(gè)行業(yè)提供技術(shù)支持

◎ 有超40人的各行業(yè)工程師陣容的技術(shù)指導(dǎo)及支撐

◎ 合作過超4000家企業(yè)，為學(xué)員就業(yè)、創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)資源

新型師生制“師徒制”

◎ 藍(lán)創(chuàng)教育獨(dú)創(chuàng)“廠中校”教學(xué)模式，將職業(yè)教育和企業(yè)需求、社會(huì)需求相結(jié)合。

◎ 通過“新型師生制-師徒制”人才培養(yǎng)模式，為學(xué)員提供全方位的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)。