電商淘金——抖音千億紅利期

前言：電商，如今成為了短視頻平臺(tái)繼廣告業(yè)務(wù)后的重要“淘金”路徑。一面是流量紅利枯竭的時(shí)代里一個(gè)巨大的新流量池，一面是眼花繚亂的電商工具和從未接觸過的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，兩者之間巨大的認(rèn)知斷層讓玩家們對抖音的欲望持續(xù)高漲。

當(dāng)下，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，都在加碼電商在自己業(yè)務(wù)中的比重。隨著小程序可以提供更便捷的轉(zhuǎn)化方式，使得“小程序+短視頻”成為了發(fā)力的重點(diǎn)。為了讓抖音小程序的價(jià)值大化，抖音也在不斷優(yōu)化站內(nèi)功能。

一、電商新生態(tài)：“小程序+短視頻”

抖音昨日推出了一個(gè)重磅功能——商品搜索。即通過小程序接入而進(jìn)入商品庫的全部商品，將被同步至站內(nèi)搜索引擎，用戶通過搜索關(guān)鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。

與之匹配的是，一個(gè)新的搜索類目“商品”也即將上線，讓用戶尋找商品的路徑更加直接。

在引流方面，抖音為小程序設(shè)置了眾多入口。包括搜索欄、開發(fā)者個(gè)人主頁、信息流視頻、視頻評論區(qū)、個(gè)人主頁側(cè)邊欄固定一級(jí)入口等（詳情“打開文末鏈接”-“場景”-“抖音場景”）。

從而讓不同偏好、不同需求的用戶都可以發(fā)現(xiàn)小程序、走近小程序，進(jìn)而成為抖音小程序的忠實(shí)用戶。

如今抖音“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試正在逐步推進(jìn)?？梢姡磥?，抖音小程序既會(huì)為大品牌提供新戰(zhàn)場，也會(huì)為更多中長尾電商企業(yè)帶來彎道超車的新機(jī)遇。

二、抖音小程序：有力的變現(xiàn)工具

小程序自誕生起，就憑借“即用即走”的便捷性實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是全面發(fā)力，紛紛布局小程序，并加大扶持力度，開啟平臺(tái)化的升級(jí)。多方面作用下， 2019 年勢必成為小程序的爆發(fā)之年。

隨著“抖音種草”的流行和“抖音購物車”的上線，抖音內(nèi)容營銷能力已受到電商行業(yè)的廣泛認(rèn)可。而在抖音的小程序生態(tài)中，第三方電商平臺(tái)的接入動(dòng)作也呈加速態(tài)勢。

通過接入小程序，抖音既可以借助第三方電商平臺(tái)的商品資源和服務(wù)能力，聚合海量流量，引動(dòng)信息流視頻、直播與達(dá)人等資源，推進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容營銷鏈路優(yōu)化。

同時(shí)也可以同時(shí)滿足用戶種草、拔草需求，打通轉(zhuǎn)化路徑，為用戶帶來一氣呵成的購物體驗(yàn)。

據(jù)了解，抖音已經(jīng)與小米有品、網(wǎng)易考拉、京東、蘇寧等電商平臺(tái)達(dá)成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京東好物街均已上線。

安卓用戶可通過搜索名稱或進(jìn)入賬號(hào)主頁等入口主動(dòng)訪問這些小程序，也可在帶有小程序標(biāo)示的信息流視頻或其評論區(qū)，通過點(diǎn)擊標(biāo)示進(jìn)入小程序。

今年4月，小米有品在抖音發(fā)起#我怎么這么有品#挑戰(zhàn)賽：

首先通過趣味廣告擴(kuò)大認(rèn)知，用“OMG”句式引領(lǐng)優(yōu)品潮流，號(hào)召超過400多位達(dá)人參與挑戰(zhàn)賽，帶動(dòng)全民爭當(dāng)“有品戲精”，打造刷屏效應(yīng)。

然后借助「小米有品」小程序?qū)⑸唐分踩攵桃曨l/直播中，讓用戶實(shí)現(xiàn)一站式種草拔草體驗(yàn)。

挑戰(zhàn)賽上線當(dāng)天曝光即破10億，一周內(nèi)破50億。同時(shí)，出色的營銷戰(zhàn)績也拉開了抖音與電商平臺(tái)共建小程序生態(tài)的序幕。

抖音短視頻遍布吃喝玩樂的地理性質(zhì)，也會(huì)讓更多的商戶加入小程序中，未來從線上延伸到更多的線下消費(fèi)場景。

如今看來，抖音已經(jīng)達(dá)到用戶流量增長的頂峰，頭條在抖音上推出小程序正是急于開拓流量變現(xiàn)的新模式。未來電商垂類小程序，也正是抖音真正變現(xiàn)的渠道。

三、億萬紅利：千萬商家爭入局

短視頻和小程序作為當(dāng)下各自領(lǐng)域的風(fēng)口，二者恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，顯然能產(chǎn)生巨大的能量。而在抖音小程序生態(tài)爆發(fā)的前夜，商家們能夠從中抓住哪些機(jī)會(huì)呢？

1、導(dǎo)流帶貨

抖音作為當(dāng)前火的短視頻平臺(tái)，變現(xiàn)的途徑卻只有購物車和店鋪導(dǎo)流，在自媒體紛紛入駐形成“雙微一抖”格局的當(dāng)下，已不能滿足創(chuàng)作者多樣的變現(xiàn)需求。

而小程序則可以說是百搭的變現(xiàn)工具，擁有更強(qiáng)大的展示和營銷能力。

例如通過抖音小程序展示店鋪全景、分發(fā)優(yōu)惠券、地圖導(dǎo)航等，配合流行熱點(diǎn)或DOU+投放，可更好更直接的為店鋪導(dǎo)去流量，通過線下核銷完成變現(xiàn)，再引導(dǎo)用戶打卡拍視頻完成裂變閉環(huán)。

2、內(nèi)容付費(fèi)

抖音的本質(zhì)是個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，平臺(tái)上不乏優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)作者，通過內(nèi)容付費(fèi)，可幫助一部分創(chuàng)作者更快的實(shí)現(xiàn)盈利，提升創(chuàng)作激情，從而生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成良性循環(huán)。

但是短視頻畢竟承載有限，而小程序可支持視頻、圖文、音頻、社區(qū)等各種內(nèi)容載體，可為內(nèi)容付費(fèi)、生活服務(wù)等提供支持。同時(shí)通過小游戲內(nèi)購和廣告也能實(shí)現(xiàn)盈利。

3、營銷獲客

只用了不到3年時(shí)間，抖音已擁有5億活躍用戶，如此龐大的用戶企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過。事實(shí)上，在小程序之前，借助爆款短視頻營銷，用購物車和POI承接變現(xiàn)，抖音早已塑造了營銷神器的定位。

同樣小程序在營銷上更進(jìn)一步，有優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、秒殺等多種形式，根滿足更多的營銷活動(dòng)。

配合抖音龐大的流量和熱點(diǎn)話題，一次成功的營銷可輕松獲客十萬，而有了用戶基礎(chǔ)之后，自然會(huì)帶動(dòng)小程序內(nèi)的商品銷售。

結(jié)語：

數(shù)據(jù)顯示：抖音2017年12月當(dāng)時(shí)的獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅僅才3080萬臺(tái)/月，到2018年12的抖音獨(dú)立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到了26327萬臺(tái)/月。

2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過5億，日活躍用戶2.5億，日播放量達(dá)到30億。

抖音用戶還在逐漸的增長，而5G的出現(xiàn)，短視頻將成為主流表現(xiàn)形式。而抖音的“小程序+短視頻”生態(tài)布局，將會(huì)進(jìn)一步提高品牌知名度以及引流更為精準(zhǔn)的客戶。

如今，抖音小程序的變現(xiàn)能力正在一步步加強(qiáng)，對電商來說這絕對是一個(gè)巨大的流量池，跟上平臺(tái)形勢變化，才能夠分到一塊大蛋糕。