逆向盈利：微利期如何實(shí)現(xiàn)盈利？

9月3-5日，第九十五期【逆向盈利】在杭州如期召開。新商業(yè)模式領(lǐng) 導(dǎo)者周導(dǎo)為企業(yè)家們分享這個(gè)時(shí)代“賺錢增長十倍速“的新方法。

今年因?yàn)橐咔榈脑颍_工廠的說賺不到錢，做批發(fā)的說賺不到錢，開店的也說沒錢賺。無論做大生意還是做小生意，都在說現(xiàn)在生意不好做。

今天生意不好做，真的只是因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊咔閱幔科鋵?shí)并不是，疫情只是導(dǎo)致生意難做的一個(gè)因素，還有一個(gè)關(guān)鍵因素是各行各業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了盈利周期的微利期和無利期。

什么是盈利周期？周導(dǎo)在《逆向盈利》課程中指出，所有的行業(yè)都會經(jīng)歷三個(gè)階段：

初期階段，市場空間大，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，基本屬于無競爭，可以稱之為暴利期。

中期階段，市場處于半飽和狀態(tài)，需求和供給逐漸持平，同行業(yè)之間競爭日趨激烈，稱之為微利期。

后期階段，市場已經(jīng)完全飽和，甚至是過飽和，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，同行業(yè)之間競爭慘烈，稱為無利期。

比如手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在就處于微利期，因?yàn)榻?jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)完全進(jìn)入了存量時(shí)代，與之對應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈也完全進(jìn)入成熟期。各個(gè)環(huán)節(jié)和零部件都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，也就意味著產(chǎn)業(yè)鏈中同類型的企業(yè)，需要靠低價(jià)格去覆蓋更大的市場。

那么企業(yè)如何在行業(yè)的微利期實(shí)現(xiàn)盈利呢？

不少企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型升級，但你發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)型升級就是從這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)到那個(gè)產(chǎn)品，從老裝備升級到新裝備。結(jié)果就是企業(yè)的盈利能力并沒有得到有效提升。

其實(shí)轉(zhuǎn)型升級，真正應(yīng)該轉(zhuǎn)的是企業(yè)的盈利方式，需要升級的是你的盈利能力。比如從以前的做大資產(chǎn)，轉(zhuǎn)向做大用戶；從以前的做好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向做好渠道。