逆向盈利：個(gè)人商業(yè)模式的九大要素

11月2-4日，第九十九期【逆向盈利】在杭州如期召開(kāi)。新商業(yè)模式領(lǐng)導(dǎo) 者周導(dǎo)為企業(yè)家們分享這個(gè)時(shí)代“賺錢(qián)增長(zhǎng)十倍速”的新方法。

隨著經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)、門(mén)店還是個(gè)人都越來(lái)越看重商業(yè)模式，也越來(lái)越意識(shí)到商業(yè)模式對(duì)企業(yè)、門(mén)店和個(gè)人盈利與發(fā)展的重要性。

其中個(gè)人商業(yè)模式在今天也發(fā)展的愈加成熟，周導(dǎo)在《逆向盈利》課程中指出，個(gè)人的商業(yè)模式一共分為九大模塊：核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶群體、價(jià)值服務(wù)、渠道通路、客戶關(guān)系、重要合作、收入來(lái)源和成本結(jié)構(gòu)。

1、核心資源

在個(gè)人商業(yè)模式中，核心資源即你自己，包括你的興趣、技能、個(gè)性以及你掌握的資源。在組織機(jī)構(gòu)中，核心資源的范圍通常更為廣泛，如包括其他員工。

2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

關(guān)鍵業(yè)務(wù)是商業(yè)模式運(yùn)行的基礎(chǔ)，任何商業(yè)模式都需要多種關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)。

3、客戶群體

客戶是商業(yè)模式的核心，沒(méi)有客戶，企業(yè)就無(wú)法生存。不同的客戶群體有不同的需求和屬性，企業(yè)必須明確自己的要服務(wù)那些客戶群體。然后，對(duì)目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行深入剖析，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。

4、價(jià)值服務(wù)

所謂價(jià)值服務(wù)就是我怎么為自己的客戶創(chuàng)造價(jià)值，怎么滿足客戶的需求。有些價(jià)值服務(wù)是創(chuàng)新的，有些價(jià)值服務(wù)則與現(xiàn)存市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)相似，只是增加了一些功能特性。

5、客戶關(guān)系

在與客戶溝通鏈接的過(guò)程中，一定要明確自己想要和用戶建立什么樣的關(guān)系。因?yàn)槟闩c客戶的關(guān)系影響著全面的客戶體驗(yàn)。