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淘寶打造爆款實操方法

2021-04-05

一、主圖的優(yōu)化

爆款的主圖組合一定要完善。以圖一中的爆款鞋子為例子,主圖中的五張圖片一張都不能少,這是任何一款產(chǎn)品詳情頁做好的必要條件。同時五張主圖嚴格按照求嚴格設計,可以為我們今后將產(chǎn)品做大做爆打下良好的基礎。

主圖的優(yōu)化

二、主圖的其他關(guān)聯(lián)功能

不同類目,不同產(chǎn)品,觀察一下我們不難發(fā)現(xiàn),有些店鋪的主圖是具備功能性的,白底主圖主要是展示產(chǎn)品的整體外觀,在拍攝的時候以完全表現(xiàn)外觀為重點。如圖2中的產(chǎn)品圖片。

還有些產(chǎn)品主圖融入到了場景中,要有代入感,主要用來帶動客戶產(chǎn)生感官聯(lián)想,進而提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,同時直接表達產(chǎn)品的賣點與品質(zhì)。這類產(chǎn)品圖片需要注重產(chǎn)品和環(huán)境的搭配組合,氛圍的營造和拍攝的角度構(gòu)圖等。如圖3中的產(chǎn)品圖片。通過模特的選擇暗示了產(chǎn)品的產(chǎn)地,營造的氣氛也可以讓人很直觀的感受到產(chǎn)品的用途和價值。關(guān)于主圖的拍攝及制作技巧,其他文章以前有過分享,想要看的可以看一下我以前的文章。

三、短視頻一定要做

現(xiàn)在網(wǎng)速的提升及資費的降低,視頻的打開不在是負擔。淘寶詳情頁中的視頻,能夠全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的各個方面,同時可以加入配音予以解說,這種表現(xiàn)張力是圖片無法匹及的。一個好的爆款產(chǎn)品,往往伴隨了優(yōu)質(zhì)的視頻短片。通過短片的介紹,從多角度多方位讓客戶了解產(chǎn)品的材質(zhì)以及產(chǎn)品的優(yōu)點。增加了客戶與產(chǎn)品之間的了解,也讓減少了客戶與客服的溝通成本。如圖4,一個小小的視頻短片,就能達到如此多的功能,還沒有給寶貝拍視頻的賣家們可不要錯過這么好的展示方式哦。

四、標題優(yōu)化很關(guān)鍵,一個好的寶貝標題是流量增長的關(guān)鍵

現(xiàn)在標題無用的言論越來越多,但是只要是作為平臺電商,那么標題的重要性就是不能忽視的。買家通過關(guān)鍵詞搜索找到自己需要產(chǎn)品,所以一個寶貝的標題很重要。手淘首頁的個性化流量推薦也是基于搜索流量的。一個爆款產(chǎn)品的標題,主要是由各種關(guān)鍵詞和長尾詞組成。我們新手賣家想要打造爆款,要養(yǎng)出符合自己店鋪的關(guān)鍵詞。因為擁有更多的自然流量才是爆款產(chǎn)品標題該具備的優(yōu)勢。關(guān)鍵詞的選擇需要通過多方對比和斟酌??梢詤⒖几偁帉κ值谋铌P(guān)鍵詞,但不能直接復制粘貼整個產(chǎn)品標題。

數(shù)據(jù)

五、產(chǎn)品賣點和痛點的清晰劃分

在詳情介紹中,給出產(chǎn)品的賣點和痛點是每個爆款產(chǎn)品具備的共性。先用有利的賣點證明產(chǎn)品值得被購買,再挖掘客戶的痛點,給他們一個不得不購買的理由。也是詳情描述中常見的組合方式。如圖5的詳情頁設計,首先擺出了產(chǎn)品的賣點,幾大購買優(yōu)勢。顏色用了夸張的漸變色,達到強調(diào)和吸引客戶的效果。

接下來例舉痛點,如圖6中例舉出舊款產(chǎn)品的諸多痛點,客戶快速在短時間內(nèi)產(chǎn)生共鳴。吊足客戶胃口,留住潛在客戶,讓他們有繼續(xù)閱讀和了解的興趣。

緊接著就是逐一分析產(chǎn)品的各大優(yōu)勢了。包括產(chǎn)品的材質(zhì)、性能、外觀等等、圖片的拍攝依然要做到美觀簡潔。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢以及解決痛點的解決辦法,激發(fā)客戶對產(chǎn)品的迫切需求。這樣會讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更上一層樓。

六、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售是一個很好的方式,它不僅可以提高我們的客單價,而且對于新品破零也是很有效的方式之一。我們做店鋪可以先從一款產(chǎn)品做起,通過爆款中的關(guān)聯(lián)銷售,推薦客戶購買其他產(chǎn)品。帶動其他店鋪的流量和成交。當?shù)赇佒型瑫r具備幾款產(chǎn)品的時候??梢酝瑫r多款產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián),極大限度的留住客戶提高客單價。手機端的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售也可以通過增加店鋪推薦板塊進行設置,

七、評價

短視頻評價的出現(xiàn),也讓更多客戶越發(fā)關(guān)注起產(chǎn)品的評價內(nèi)容。美美的產(chǎn)品曬圖,會打消客戶的最 后一層顧慮。維護好產(chǎn)品的評價,是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的最快方式之一,同時也是穩(wěn)固產(chǎn)品動態(tài)評分的必備條件。

以上就是一款爆款詳情頁具備的特點了,大家學到了嗎,如果你的產(chǎn)品爆款還不夠完善,那就趕快行動起來,逐一完善吧。

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