學(xué)習(xí)花藝必看的四大技巧

導(dǎo)讀：學(xué)習(xí)花藝技術(shù)不得不看的四大技巧，包含中式插花的表達(dá)手、花束插花的要領(lǐng)分析、最快速的學(xué)會(huì)插花的色彩搭配、如何化解那些刁鉆的顧客等。

一、中式插花的表達(dá)手

在插花培訓(xùn)中，中式插花格外講究表達(dá)手法，中式插花蘊(yùn)含豐富，是很多插花愛(ài)好者的選擇。

運(yùn)用線(xiàn)條的技法喜歡線(xiàn)條的美，這是我國(guó)人傳統(tǒng)的欣賞習(xí)慣，這可能是受中國(guó)書(shū)法藝術(shù)的影響。

各種不同風(fēng)格的線(xiàn)條表達(dá)不同的內(nèi)涵，如粗壯有力的線(xiàn)條表現(xiàn)剛陽(yáng)之氣，纖細(xì)柔韌的線(xiàn)條表現(xiàn)溫馨秀麗的韻味，飛動(dòng)的線(xiàn)條，給人以渾灑自如、酣暢淋漓的美，密集排列、順勢(shì)而下的線(xiàn)條，使人有一瀉千里之感。

這種寫(xiě)意的技法在插花作品中，多起襯托、布景的作用。

人們感覺(jué)線(xiàn)比面更有情趣，更有生氣，更能抒發(fā)感情。傳統(tǒng)的插花藝術(shù)中，線(xiàn)條的表現(xiàn)力十分豐富，可以它來(lái)表示風(fēng)勢(shì)、趨勢(shì)等，顯示了一種無(wú)形的力量的存在。

西南花藝婚慶培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)為，這也是中式插花的魅力所在，插花流派有很多，大家可以根據(jù)自己的喜歡而進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、花束插花的要領(lǐng)分析

固定插花花束的花材有好幾種方法：一種是用專(zhuān)用花托，內(nèi)有花泥，將花依造型插入花托內(nèi)，此法比較簡(jiǎn)便省事。另外一種是用細(xì)鐵絲綁扎。每一枝花、每一片襯葉，都用纏上綠膠帶的細(xì)鐵絲纏好后再造型。

插花禮儀花束

這種禮儀花束主要用于迎賓和一些慶典的活動(dòng)中。其主要造型有扇面形、三角形、圓錐形、半球形及自由式圖形等?；ú牡钠焚|(zhì)應(yīng)該非常優(yōu)良、無(wú)刺激性、無(wú)污染，花期的種類(lèi)應(yīng)該持久。色彩要鮮明歡快。插作時(shí)要盡量的避免使各花枝排成扁片或者是集曲成團(tuán)，前者顯得很呆板而后者顯得呆亂。不管什么造型，花束的上肢要保持的自然，尤其是下部要握的那一個(gè)部分，要圓整緊密，這樣才會(huì)符合要求。因此，插花的時(shí)候每一花枝要按“以右壓左”的方式重疊在手中，將每一只都相交在一個(gè)點(diǎn)，螺旋狀的軸呈自右向左轉(zhuǎn)，用繩子將結(jié)扎點(diǎn)綁住。這樣，就可以給花束做好一個(gè)定型的工作。

新娘插花花束

也稱(chēng)新娘捧花。是為了和新娘的婚紗的花束搭配的，十分盛行。主要造型有圓形、倒L形，放射形、倒垂形以及各種自由式圖形。但是目前國(guó)內(nèi)時(shí)興的花樣就是圓形和倒錘形。要選用很精致的花材、花材的類(lèi)型有月季、百合、馬蹄蓮、香石竹、霞草等。色彩搭配以協(xié)調(diào)、典雅的單一色或類(lèi)似色為多。

新娘拜花的造型、配色以及包裝彩帶等，應(yīng)該與新娘的特征相協(xié)調(diào)。比如新娘的身材如果比較修長(zhǎng)，圓形捧花是一個(gè)很好的選擇；身材較矮胖者，倒垂形捧花是一個(gè)很好的選擇，圓形或倒垂形捧花適合那些比較端莊安靜的新娘，自由式造型的花束就比較適合外向活潑的新娘。花色要和婚紗的禮服相協(xié)調(diào)，多用對(duì)比色相對(duì)比。彩帶應(yīng)與主花色相協(xié)調(diào)。

花束弄好以后包裝紙和彩帶這些東西的幫襯也是很重要的，這個(gè)就和馬要配上好氨一樣。國(guó)外對(duì)這個(gè)還是比較考究的，多為印花透明包裝紙或罩以透明塑料袋等。

三、最快速的學(xué)會(huì)插花的色彩搭配

我們從色相說(shuō)起：

三原色：紅、黃、藍(lán)，有強(qiáng)大的三原色，色彩隨你選。

三間色：橙、綠、紫，是三原色中兩種疊加而成的顏色

復(fù)色：三原色中兩種顏色混合出間色，間色中兩種顏色混合出來(lái)的就是復(fù)色了。

補(bǔ)色：黃和藍(lán)混合出的間色：綠，綠色和紅色互為補(bǔ)色。補(bǔ)色的特點(diǎn)是對(duì)比強(qiáng)烈，也就是對(duì)比色。

P圖的時(shí)候我們都在拉的亮度和飽和度，就是色相的明度和純度。原色的明度和純度最 高，間色次之，復(fù)色最 低。

大家想一想是不是明度、純度高的色相，顏色就越明亮、鮮艷？反之則灰暗呢。

然后說(shuō)說(shuō)色彩的冷暖分別：

常見(jiàn)的：冷色系、暖色系、溫和色系，對(duì)，就是我們總在糾結(jié)的濾鏡。不同“濾鏡”會(huì)帶來(lái)不同的感受，對(duì)應(yīng)的：冷艷、可愛(ài)、陽(yáng)光。

劃重點(diǎn)：花藝色彩的搭配

每朵花都有各自的美，我們?nèi)ゴ钆涿慷漉r花時(shí)候要對(duì)花色的對(duì)比、協(xié)調(diào)關(guān)系進(jìn)行處理。

首先我們的花藝作品不宜太“花”，色彩斑斕五顏六色，1-3種色相就夠了。（當(dāng)然你要是特別喜歡“清乾隆各種釉彩大瓶”，就忽略這條）

多用一些類(lèi)似色：同色系的深淺度不同的花材進(jìn)行搭配。如：白色·粉紅·紅色搭配、白色·奶黃色·橘紅色搭配、白色·淡藍(lán)色·紫色，這樣的搭配可以使你的作品形成一個(gè)色彩層次。在色相、相度、純度上都比較接近，互有過(guò)渡和聯(lián)系，因此組合一起容易協(xié)調(diào)。

四、如何化解那些刁鉆的顧客

在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，人們多了沖動(dòng)消費(fèi)和享受消費(fèi)，鮮花絕 對(duì)是提升生活品質(zhì)的最 佳道具：每天看著鮮花綻放、芳香環(huán)繞、聽(tīng)著美妙的音樂(lè)、澆澆花、養(yǎng)養(yǎng)草。但是，夢(mèng)想再美，也需要吃飯呀...

隨著越來(lái)越多的人對(duì)花藝的了解加深之后，對(duì)它的所需也會(huì)日漸增多，隨之而來(lái)的就是一些刁鉆，挑刺甚至故意跟你抬杠的顧客了。無(wú)論肥了多少口舌顧客也聽(tīng)不進(jìn)去，身為花店的從業(yè)者，我們只好像是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出了。畢竟，總不能當(dāng)場(chǎng)翻臉吧！

有這樣一句話(huà)：不是鮮花生意不好，而是你家生意不好。用戶(hù)的需求至關(guān)重要，那花店售花如何和用戶(hù)打好心理戰(zhàn)呢？

第 一，明白顧客顧客是誰(shuí)？在什么場(chǎng)合使用？

我們要明白客戶(hù)是要將花送給誰(shuí)，情侶，單身狗，老人、小孩、父親、母親、男生、女生等，不同的人群，用花特點(diǎn)也會(huì)各不相同。

很多人具備購(gòu)買(mǎi)鮮花的能力，但只有少數(shù)人購(gòu)買(mǎi)鮮花，而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)鮮花的顧客群，就是我們需要知道顧客的需求，簡(jiǎn)單分析下上述的三類(lèi)人群。

1.不懂花，而買(mǎi)花的顧客

這種人其實(shí)是花店很喜歡的顧客群體，因?yàn)樗麄兪且驗(yàn)橛猛竞托枰r花而購(gòu)買(mǎi)花，也許是因?yàn)樯?，也許因?yàn)樾录?，也許因?yàn)殚_(kāi)業(yè)等等，這種人買(mǎi)花的時(shí)候簡(jiǎn)單直接，只要你能提供他所需要用途的花，價(jià)格符合他的心里價(jià)位，那么就可以很輕松的成交

2.喜歡花兒買(mǎi)花的顧客

這種顧客其實(shí)多數(shù)都屬于女性顧客，她們很喜歡鮮花，經(jīng)常在路過(guò)花店的時(shí)候進(jìn)來(lái)逛一逛，也許買(mǎi)一支花，也許不買(mǎi)花，主要是因?yàn)閷?duì)花的喜歡而選擇進(jìn)入花店，吸引這些人的往往是色彩漂亮的花，特殊性的花，以及造型獨(dú)特花。這種人往往會(huì)讓花店不斷的更新和改變自己，因?yàn)橄Ｍ苡懈嗟娜诉M(jìn)行關(guān)注和持續(xù)關(guān)注。

3.懂一點(diǎn)花兒買(mǎi)花的顧客

“我以前學(xué)過(guò)花藝，我以前開(kāi)過(guò)花店，我朋友是做花的...”這種人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往會(huì)跟你計(jì)較價(jià)格，挑剔花的毛病，其實(shí)這類(lèi)人最根本的需求，跟第 一類(lèi)人一樣，他們只是因?yàn)橛猛拘枰?gòu)買(mǎi)花，只是想占點(diǎn)便宜，或突出自己而已。

在制作之前，我們要明白客人是要在什么場(chǎng)合使用，是用在婚禮現(xiàn)場(chǎng)還是平時(shí)送給朋友、戀人亦或是商務(wù)場(chǎng)合使用，還有收花人有沒(méi)有什么忌諱的顏色和品種，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

第二：客戶(hù)具體的要求？

客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)鮮花？顧客希望鮮花達(dá)到什么樣的效果？需要的鮮花數(shù)量是多少？這些基本的情況我們都需要充分了解。

如果顧客趕時(shí)間，就盡量安排熟練的花藝師，如果顧客要求花束高 檔些，就盡量選用一些高 檔花材和精美的包裝紙。你的花店如果沒(méi)有深入挖掘到用戶(hù)的欲望和需求？那必然會(huì)被社會(huì)淘汰。

第三：客戶(hù)的心理價(jià)位？

我們最長(zhǎng)聽(tīng)的一句話(huà)，你的花便宜點(diǎn)。這句話(huà)我們可以理解他的欲望是：

1，我只希望你的花價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)，

2，我需要的花價(jià)格便宜，因?yàn)樗隽宋业男睦飪r(jià)格，但你不能降低花的數(shù)量和質(zhì)量

3，我需要你在出售我花的時(shí)候，提供一些服務(wù)

4，我買(mǎi)你這花，你有沒(méi)有額外的禮品或贈(zèng)品呢？

5，你知道我懂花嗎？

可以提前詢(xún)問(wèn)一下客戶(hù)的心理價(jià)位是多少，不要花束做出來(lái)超出了其顧客的心理承受能力，客戶(hù)要求降價(jià)或者不要了，這就尷尬了。我們也可以先把一些插花圖冊(cè)給顧客看一下，上面有具體的價(jià)格、樣品等，方便顧客選擇。

第四：客戶(hù)用花時(shí)間？

鮮花作為一種易逝的產(chǎn)品，不宜存放太久，所以作為花店老板，我們需要清楚的知道客人具體用花時(shí)間，如果是馬上用，就搭配一些開(kāi)的比較艷的鮮花，如果顧客是要擺放家里或者隔天才用，就選擇一些半開(kāi)的鮮花，只有明確了客戶(hù)的具體用花時(shí)間，才能在鮮花最美的時(shí)刻送到客人手中。

最 后，如果顧客猶豫不決，很有可能是產(chǎn)品的價(jià)格超出了顧客的預(yù)算范圍了。這時(shí)你可以拿出一套有差不多效果，但是價(jià)位要低一些的商品讓顧客做比較。

然后介紹兩套產(chǎn)品的共同處與不同處，當(dāng)然，對(duì)更適合顧客的產(chǎn)品介紹要尤為突出，切莫表現(xiàn)出不耐煩的樣子，如果最終顧客還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，你也并不是一無(wú)所獲，起碼還是收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。