【課程介紹】
1套流程,100條話術,10種實用銷售工具,12個酒類行業(yè)經(jīng)典案例,解決客戶6大經(jīng)營痛點,消除5大消費疑慮!全面促成交易!
成為卓越的酒水銷售,除了要掌握豐富的酒水知識之外,還要全面系統(tǒng)地掌握銷售的規(guī)律和技巧。沐辰酒水銷售精英訓練營,幫助您全面提升銷售技巧,擁抱酒水行業(yè)給您帶來的人生的桶金!
沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的業(yè)務員,每天都在迷茫中度過。
比產品,品價格,進步卻微乎其微。
經(jīng)過系統(tǒng)訓練過的業(yè)務員,每天都被夢想喚醒。
講方法,講團隊,能夠迅速在眾多競爭對手中脫穎而出!
【課程內容】
沐辰學院酒水銷售訓練營是為專業(yè)酒水銷售人員設計的銷售技巧提升課程。課程總負責人潘家佳,通過總結可口可樂、箭牌和加多寶等品牌的成功的客戶開發(fā)模式,結合酒水行業(yè)的主要特點,成功開發(fā)出了一套科學高效且貼近實戰(zhàn)的酒水銷售技能提升方案。
結合酒水行業(yè)的特點,訓練營課程由以下幾個部分構成:
01成為銷售的天
全面了解成為一名卓越的酒水銷售所必須具備的基本條件。其中包括如何看待團隊和隊友,熟悉銷售的每一個細化流程,以及知道作為銷售所必須具備的銷售工具等。
02成交的話術
如何接近客戶并且以快的速度取得客戶的信任?銷售的話術可以幫到您。了解銷售的話術,了解客戶的痛點并進行痛點深挖。
03解除銷售抗拒
我們將銷售過程中所可能遭遇的客戶抗拒分成五個大類,對于每一種客戶的拒絕,我們設計了相關的話術,通過話術的練習,我們可以輕松化解客戶的疑慮甚至拒絕,提高成交的可能性。
04產品和公司的SWOT分析
結合SWOT理論(優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅),我們展開對本公司產品和公司的競爭力分析,從而知道我們的市場地位和目標客戶群體。
05提煉產品的核心賣點
從新定義“產品賣點”,學會從不同維度提煉產品的真正賣點,懂得在瞬間抓住客戶關心的問題,抓住客戶的心。
06做好客戶管理、升級客戶關系
懂得使用線上和線下的工具進行客戶資源的管理。利用互聯(lián)網(wǎng)思維對客戶進行開發(fā)和客戶關系的的提升。
07今天,你要重新出發(fā)
懂得如何設定目標和進行目標管理。對微信等日常細節(jié)進行全面升級。學會“三角品牌”管理模式,懂得相信“相信”的力量。
本課程每次限12人,理論教學和現(xiàn)場練習相結合。適合希望打造高能狼性銷售團隊的酒水企業(yè)。
【適合人群】
1.在職酒水行業(yè)銷售人員
2.即將加入酒水行業(yè)銷售團隊的行業(yè)新兵
3.酒水行業(yè)團隊領導
4.酒水企業(yè)銷售團隊培訓
【導師介紹】
導師潘家佳2005年法國碩士畢業(yè),即開始創(chuàng)立葡萄酒進口公司,入駐進口葡萄酒銷售行業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過程中通過不斷學習和總結可口可樂、箭牌、加多寶、安利等一線快銷品牌的成功銷售經(jīng)驗和模式,結合酒水行業(yè)的特點,形成一套科學高效的銷售人員培訓體系。
該培訓體系針對酒水銷售過程中所遇到難點,提出了一針見血的問題解決方案。同時,該課程還注重對于銷售人員大局觀的培養(yǎng),注重對其自我管理能力的培養(yǎng)和對于企業(yè)忠誠度的提高。
該課程對于酒水銷售人員的能力提升具有極大的促進作用。不論您來自進口商、經(jīng)銷商還是門店店員,這一套體系完整的方案都無疑是您開發(fā)客戶,成功銷售的利器。
潘家佳注重實踐過程中的理論總結,作為法國里昂第三大學的葡萄酒經(jīng)濟學博士研究生,他同時兼任國內外多所大學的客座講師。
【學員感言】
今天意味悠長組團參加了沐辰學院的“酒水銷售精英訓練營”。這的課件,干貨滿滿,收獲多多,實操性強。就是辛苦了昨晚才剛從法國趕回來的潘校長。
干貨滿滿的,感謝潘校分享與教導@沐辰學院,要成為top sales的修行之路,道阻且長,感慨要學習和掌握的“套路”之多,大開眼界!
感謝各位隊友的陪練,過了一次扮演刁鉆買家的癮!
沐辰學院潘校長的酒業(yè)銷售精英訓練營課,干貨滿滿,受益匪淺!銷售課程很有用,我們公司的同事們這陣子都在對照復習尋找差距,每復習一次就感慨一次校長厲害段位高啊
沐辰學院:酒水銷售精英訓練營,干貨滿滿筆記滿滿。
酒水行業(yè)的從業(yè)人員可以多關注“沐辰”,一定會有你想要的收獲。
潘校長的課程應該盡可能擴散到這個行業(yè),用世界五百強快消行業(yè)銷售的標準,制訂并擴散適用于酒行業(yè)的行業(yè)銷售準則。
感謝沐辰學院,1.0版本已經(jīng)無盡精彩
沐辰學院的潘校長,從《山丘》到《教父》,將十數(shù)年的酒水銷售套路與情懷和盤托出,泡制出一堂有料有趣的《酒水銷售精英訓練營》。
看同學們的筆記就知道一整天課程的干貨有多干!
看潘校長的眼袋就知道凌晨三點備課有多不簡單!
【學員風采】