廣州沐辰酒水銷售精英訓練營

【課程介紹】

1套流程，100條話術，10種實用銷售工具，12個酒類行業(yè)經(jīng)典案例，解決客戶6大經(jīng)營痛點，消除5大消費疑慮！全面促成交易！

成為卓越的酒水銷售，除了要掌握豐富的酒水知識之外，還要全面系統(tǒng)地掌握銷售的規(guī)律和技巧。沐辰酒水銷售精英訓練營，幫助您全面提升銷售技巧，擁抱酒水行業(yè)給您帶來的人生的桶金！

沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的業(yè)務員，每天都在迷茫中度過。

比產品，品價格，進步卻微乎其微。

經(jīng)過系統(tǒng)訓練過的業(yè)務員，每天都被夢想喚醒。

講方法，講團隊，能夠迅速在眾多競爭對手中脫穎而出！

【課程內容】

沐辰學院酒水銷售訓練營是為專業(yè)酒水銷售人員設計的銷售技巧提升課程。課程總負責人潘家佳，通過總結可口可樂、箭牌和加多寶等品牌的成功的客戶開發(fā)模式，結合酒水行業(yè)的主要特點，成功開發(fā)出了一套科學高效且貼近實戰(zhàn)的酒水銷售技能提升方案。

結合酒水行業(yè)的特點，訓練營課程由以下幾個部分構成：

01成為銷售的天 

全面了解成為一名卓越的酒水銷售所必須具備的基本條件。其中包括如何看待團隊和隊友，熟悉銷售的每一個細化流程，以及知道作為銷售所必須具備的銷售工具等。

02成交的話術 

如何接近客戶并且以快的速度取得客戶的信任？銷售的話術可以幫到您。了解銷售的話術，了解客戶的痛點并進行痛點深挖。

03解除銷售抗拒 

我們將銷售過程中所可能遭遇的客戶抗拒分成五個大類，對于每一種客戶的拒絕，我們設計了相關的話術，通過話術的練習，我們可以輕松化解客戶的疑慮甚至拒絕，提高成交的可能性。

04產品和公司的SWOT分析 

結合SWOT理論（優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅），我們展開對本公司產品和公司的競爭力分析，從而知道我們的市場地位和目標客戶群體。

05提煉產品的核心賣點 

從新定義“產品賣點”，學會從不同維度提煉產品的真正賣點，懂得在瞬間抓住客戶關心的問題，抓住客戶的心。

06做好客戶管理、升級客戶關系 

懂得使用線上和線下的工具進行客戶資源的管理。利用互聯(lián)網(wǎng)思維對客戶進行開發(fā)和客戶關系的的提升。

07今天，你要重新出發(fā) 

懂得如何設定目標和進行目標管理。對微信等日常細節(jié)進行全面升級。學會“三角品牌”管理模式，懂得相信“相信”的力量。

本課程每次限12人，理論教學和現(xiàn)場練習相結合。適合希望打造高能狼性銷售團隊的酒水企業(yè)。

【適合人群】

1.在職酒水行業(yè)銷售人員

2.即將加入酒水行業(yè)銷售團隊的行業(yè)新兵

3.酒水行業(yè)團隊領導

4.酒水企業(yè)銷售團隊培訓

【導師介紹】

導師潘家佳2005年法國碩士畢業(yè)，即開始創(chuàng)立葡萄酒進口公司，入駐進口葡萄酒銷售行業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過程中通過不斷學習和總結可口可樂、箭牌、加多寶、安利等一線快銷品牌的成功銷售經(jīng)驗和模式，結合酒水行業(yè)的特點，形成一套科學高效的銷售人員培訓體系。

該培訓體系針對酒水銷售過程中所遇到難點，提出了一針見血的問題解決方案。同時，該課程還注重對于銷售人員大局觀的培養(yǎng)，注重對其自我管理能力的培養(yǎng)和對于企業(yè)忠誠度的提高。

該課程對于酒水銷售人員的能力提升具有極大的促進作用。不論您來自進口商、經(jīng)銷商還是門店店員，這一套體系完整的方案都無疑是您開發(fā)客戶，成功銷售的利器。

潘家佳注重實踐過程中的理論總結，作為法國里昂第三大學的葡萄酒經(jīng)濟學博士研究生，他同時兼任國內外多所大學的客座講師。

【學員感言】

今天意味悠長組團參加了沐辰學院的“酒水銷售精英訓練營”。這的課件，干貨滿滿，收獲多多，實操性強。就是辛苦了昨晚才剛從法國趕回來的潘校長。

干貨滿滿的，感謝潘校分享與教導@沐辰學院，要成為top sales的修行之路，道阻且長，感慨要學習和掌握的“套路”之多，大開眼界！

感謝各位隊友的陪練，過了一次扮演刁鉆買家的癮！

沐辰學院潘校長的酒業(yè)銷售精英訓練營課，干貨滿滿，受益匪淺！銷售課程很有用，我們公司的同事們這陣子都在對照復習尋找差距，每復習一次就感慨一次校長厲害段位高啊

沐辰學院：酒水銷售精英訓練營，干貨滿滿筆記滿滿。

酒水行業(yè)的從業(yè)人員可以多關注“沐辰”，一定會有你想要的收獲。

潘校長的課程應該盡可能擴散到這個行業(yè)，用世界五百強快消行業(yè)銷售的標準，制訂并擴散適用于酒行業(yè)的行業(yè)銷售準則。

感謝沐辰學院，1.0版本已經(jīng)無盡精彩

沐辰學院的潘校長，從《山丘》到《教父》，將十數(shù)年的酒水銷售套路與情懷和盤托出，泡制出一堂有料有趣的《酒水銷售精英訓練營》。

看同學們的筆記就知道一整天課程的干貨有多干！

看潘校長的眼袋就知道凌晨三點備課有多不簡單！

【學員風采】