小碼王創(chuàng)始人談少兒編程行業(yè)的破局點(diǎn)

導(dǎo)讀：12月9日-12日，由素質(zhì)教育行業(yè)垂直媒體睿藝舉辦的“2019ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會”在北京國際會議中心舉行。國內(nèi)少兒編程教育頭部企業(yè)小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有受邀出席，并以“資本寒冬下少兒編程行業(yè)的破局點(diǎn)”為題作主題演講，剖析少兒編程商業(yè)模式的底層邏輯，探討資本對企業(yè)的作用與影響，分享小碼王對當(dāng)下少兒編程教育賽道的深刻思考。

少兒編程VS少兒英語，商業(yè)模式底層邏輯剖析

少兒編程和少兒英語，兩者都是近年來青少年教育領(lǐng)域極速發(fā)展的行業(yè)，它們有許多相似之處，其一就是雙方都占據(jù)著當(dāng)前時代的“風(fēng)口”。

全球一體化進(jìn)程的逐漸加深，推動少兒英語進(jìn)入發(fā)展的黃金時代；近年，隨著全球智能化進(jìn)程的不斷發(fā)展，人工智能也已升至國家戰(zhàn)略高度，世界各國逐步重視少兒編程教育。

因此，少兒編程也被譽(yù)為“下一個少兒英語”。

也許正是因?yàn)轭愃频陌l(fā)展軌跡，目前少兒編程的商業(yè)模式與少兒英語高度相似，線下模式以面授和雙師為主，而線上則依據(jù)授課方式各有側(cè)重，直播授課模式以一對一和小班課為主，錄播模式則搭配AI服務(wù)和人工服務(wù)。

作為國內(nèi)少兒編程教育領(lǐng)域的資深專家，小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有總結(jié)道，當(dāng)前少兒編程教育的商業(yè)模式探索，主要基于少兒英語的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

但是少兒英語的經(jīng)驗(yàn)真的適用于少兒編程教育嗎？

首先，當(dāng)下少兒編程與少兒英語所處的行業(yè)階段并不相同。少兒英語的大眾認(rèn)知度與接受度已經(jīng)全面打開，擁有龐大的客戶基數(shù)、完善的課程體系、充裕的人才儲配，處于行業(yè)的成熟期；而少兒編程教育并沒有現(xiàn)成的人才儲備，行業(yè)人才仍需培養(yǎng)，課程標(biāo)準(zhǔn)仍待統(tǒng)一，市場仍處于教育階段。

其次，少兒編程與少兒英語本身存在差異，少兒編程對于軟硬件系統(tǒng)的要求要遠(yuǎn)高于少兒英語，目前的適用于少兒英語的教學(xué)系統(tǒng)并不能完全匹配少兒編程的教學(xué)需求。

所以，少兒英語的商業(yè)模式并不能解決或滿足少兒編程行業(yè)的發(fā)展需求，少兒編程的商業(yè)模式仍需探索。

小碼王的少兒編程：讓教育回歸教育

少兒編程商業(yè)模式的探索，也是賽道玩家對少兒編程教育理解的外化。換而言之，機(jī)構(gòu)對少兒編程教育底層邏輯的解讀，一定程度地反應(yīng)在了各自的商業(yè)模式選擇上。

作為少兒編程教育領(lǐng)域的早期入局者，小碼王又是如何理解少兒編程的？

對此，王江有現(xiàn)場分享了小碼王對少兒編程教育的理解。

小碼王認(rèn)為，少兒編程本質(zhì)是教育。

對于少兒編程教育而言，教育才是核心，編程學(xué)習(xí)只是載體，并不是目的。小碼王希望通過少兒編程教育，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新力、想象力、邏輯思維能力、探究式學(xué)習(xí)能力、批判思維和專注自律品質(zhì)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，小碼王在創(chuàng)立之初便確立了“以成就感驅(qū)動的，發(fā)自內(nèi)在的建構(gòu)主義教育”的教育理念，并邀請多位編程教育領(lǐng)域?qū)＜摇⒏傎惤叹殹T 與人工智能專家共同組建少兒編程教育領(lǐng)域?qū)I(yè)教育研究機(jī)構(gòu)——“小碼研究院”，致力于研究全球少兒編程理論、實(shí)踐和體系，為小碼王的課程體系搭建、課程設(shè)計、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品迭代升級提供持續(xù)強(qiáng)力的專業(yè)支撐。

小碼王基于青少年學(xué)習(xí)曲線進(jìn)行課程設(shè)計，精選出符合青少年學(xué)習(xí)曲線的課程載體，創(chuàng)建中國少兒編程標(biāo)準(zhǔn)課程體系——包含“Scratch、App inventor、Python、C++”在內(nèi)的小碼王課程體系，成為目前業(yè)內(nèi)使用最多、認(rèn)可度最 高的課程體系，彰顯小碼王對于少兒編程教育的深刻解讀和對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)判斷。

另外，師資作為教育的重中之重，同時也是少兒編程教育行業(yè)的一大痛點(diǎn)，如何突破師資人才儲備不足的現(xiàn)狀，各家機(jī)構(gòu)都給出了不同的解決方案，例如利用技術(shù)手段，打造AI雙師模式等。

而小碼王對這一現(xiàn)象的解決方案，更貼近本質(zhì)，以教育為核心出發(fā)點(diǎn)，直指問題的根本。小碼王確立了“科技+教育”師資人才模型，通過院校合作和社會招聘兩條路徑，搭配完善的人才培養(yǎng)體系和嚴(yán)格的職業(yè)考核制度，建設(shè)專業(yè)的師資隊(duì)伍。

“少兒編程教育是個新興的領(lǐng)域，缺少現(xiàn)成的師資人才，小碼王給出的解決方案是自我培養(yǎng)?！蓖踅蟹窒淼溃吧賰壕幊探處熜枰邆鋾幊?、懂教育、愛孩子、能上課這四個基本點(diǎn)，小碼王最初選擇從成熟的軟件工程師中挑選具有教學(xué)潛力的人才進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們成為優(yōu)秀的編程教師，同時，開拓院校合作資源，將人才培養(yǎng)前置到大學(xué)，擴(kuò)寬了小碼王的人才供應(yīng)鏈，確保人才儲備供給?！?/p>

在今年，小碼王邀請多位國際頂 尖STEAM教學(xué)專家進(jìn)行內(nèi)部師資強(qiáng)化培訓(xùn)，以國際化的師資培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化自身師資培訓(xùn)及人才體系建設(shè)，打造高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化師資團(tuán)隊(duì)。

對于選擇線下作為自身布局的切入點(diǎn)，王江有如是說道：“我們認(rèn)為教育的本質(zhì)，是生命之間的相互影響。線下小班化的教學(xué)模式是最適合少兒編程教育的課堂形式，孩子和老師、同學(xué)之間的交流互動，能夠進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)習(xí)的效果，同時也有助于行業(yè)的市場教育，這也是線上模式有所欠缺的部分。”

小碼王在線業(yè)務(wù)的開拓，也正是基于線下教育模式的成熟和經(jīng)驗(yàn)積累，為滿足客觀條件上不能夠前往小碼王線下校區(qū)學(xué)習(xí)的用戶的需求，同時利用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)少兒編程教學(xué)資源跨區(qū)域共享。

在發(fā)展過程中，小碼王的關(guān)注點(diǎn)一直圍繞教育本身，包括教育理念、教育技術(shù)、課程研發(fā)、教師標(biāo)準(zhǔn)與培養(yǎng)、學(xué)生的接受度和提升度，以及家長的認(rèn)可度等。

“讓教育回歸教育”，就是對小碼王三年多發(fā)展歷程最 好的歸納總結(jié)。

也正是這份堅持，讓小碼王收獲了來自社會各界的一致肯定。

日前，小碼王已與教育部學(xué)校規(guī)劃建設(shè)發(fā)展中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，深入?yún)⑴c到中國少兒編程教育的課程體系和教育模式的研究中，為更多區(qū)域和學(xué)生提供更好的編程教育服務(wù)，進(jìn)一步提升中小學(xué)校在編程教育領(lǐng)域的研究與實(shí)踐水平，推動編程教育服務(wù)體系的建立與可持續(xù)發(fā)展。

此外，小碼王與800多所中小學(xué)校開展全方位、高水平、深層次的編程教育合作，以線上、線上多種方式服務(wù)20萬校園用戶，成為它們信息課師資培訓(xùn)、提升校園信息課教育品質(zhì)的合作伙伴。

日前，小碼王與新教育研究院攜手，將通過北京高占祥文化藝術(shù)基金會小碼王專項(xiàng)公益基金，為全國4000所中小學(xué)免費(fèi)提供價值2個億的編程基礎(chǔ)教育支持，讓更多中國青少年享受高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的編程教育資源，讓編程走進(jìn)千萬校園。

資本的作用與影響，寒冬之下少兒編程如何破局

縱觀今年以來的資本動向，整體趨于冷靜，少兒編程教育作為當(dāng)下時代“風(fēng)口”行業(yè)，融資總額相較過往大體持平，但頻率有所減緩，融資輪次靠后，集中與B輪之后的企業(yè)，行業(yè)馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。

“資本寒冬對少兒編程行業(yè)應(yīng)該有影響嗎？”王江有認(rèn)為，這是所有少兒編程行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該思考的問題。

于今年2月完成億元級B+輪融資的小碼王，對于這個問題顯然有著自己的答案。

王江有認(rèn)為，“資本帶給企業(yè)的是推動和助力。把一件正確的、可做大的事做大做強(qiáng)，這就是資本的正向作用?！?/p>

而資本能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來正向作用，幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)和行業(yè)共同成長，是建立在企業(yè)本身擁有健康的商業(yè)模式的基礎(chǔ)之上。如果企業(yè)自身的商業(yè)模型難以成立，依賴資本輸血，那么資本也將為企業(yè)帶來一定的挑戰(zhàn)，最直接的就是由資本決定企業(yè)的商業(yè)邏輯。

資本擅長錦上添花，但未必能夠雪中送炭。

行情向好時，資本的關(guān)注點(diǎn)集中于用戶量、增長率、新技術(shù)、新概念等核心賣點(diǎn)；行情不佳時資本更關(guān)注營收性數(shù)據(jù)，例如UE模型、獲客成本、完課率、續(xù)費(fèi)率、滿班率、座位利用率、口碑、盈利能力。

資本是助力，但決定發(fā)展方向和商業(yè)模型的是企業(yè)自己，所以少兒編程教育的破局之還需依靠企業(yè)內(nèi)功而非外界。

小碼王的破局之道：讓商業(yè)回歸商業(yè)

“小碼王歡迎資本，不依賴資本”，王江有認(rèn)為企業(yè)與資本的關(guān)系更多的是合作共贏。  小碼王長久以來的商業(yè)關(guān)注點(diǎn)，就是資本寒冬時關(guān)注的要點(diǎn)。一直以來小碼王都在進(jìn)行規(guī)模化的嘗試，建立可復(fù)制的運(yùn)營管理模式、教學(xué)督導(dǎo)體系、異地人才管理體系，在**教學(xué)質(zhì)量的重要前提下，打造可以規(guī)模化擴(kuò)張、現(xiàn)金流為正、健康可落地的商業(yè)模型。

正是基于先進(jìn)的教學(xué)理念、完善的課程體系、全面的人才培養(yǎng)方案和成熟的商業(yè)模式，小碼王已在全國20多座核心城市，開設(shè)了60余家校區(qū)，通過線上、線下的教學(xué)方式，為累計10萬名中國青少年提供了與世界同步、科學(xué)先進(jìn)的編程教育支持。

根據(jù)公開資料顯示，小碼王目前已獲得光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投、涌鏵投資等國內(nèi)眾多知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的多輪過億元融資，融資輪次及規(guī)模均位居行業(yè)前列。

“讓教育回歸教育，讓商業(yè)回歸商業(yè)。”王江有高度概括了小碼王對整體少兒編程行業(yè)的深刻思考，同時也為賽道的其他玩家破局提供全新思路。

少兒編程的本質(zhì)是教育，是一份面向未來的事業(yè)，企業(yè)只有真正嚴(yán)肅對待教育這件事，不斷關(guān)注和優(yōu)化教學(xué)產(chǎn)品，聚焦專業(yè)人才培養(yǎng)，嚴(yán)格把控教學(xué)品質(zhì)和教育質(zhì)量，全面提升服務(wù)水平，才能夠提升自身的行業(yè)影響力，塑造品牌口碑，吸引增量用戶，擴(kuò)大市場份額，推動少兒編程教育行業(yè)整體發(fā)展。

少兒編程要回歸教育的本質(zhì)，但同時也要尊重商業(yè)的邏輯。資本能夠加速了培育市場的周期，吸引人才涌入，推動規(guī)模化發(fā)展，為行業(yè)帶來正向影響，但這一切的前提都建立在企業(yè)本身擁有健康、可持續(xù)的商業(yè)模式上。

對于少兒編程企業(yè)而言，無論是在資本熱潮或是資本寒冬之下，抓住教育核心，穩(wěn)健商業(yè)根本，才能夠?qū)⑦@一份正確的事業(yè)做大做強(qiáng)，影響更多中國青少年的未來。

未來小碼王仍將堅守自己的愿景與使命，堅持教育核心，夯實(shí)商業(yè)基礎(chǔ)，以“構(gòu)建孩子面向未來的思維方式”為使命，讓更多中國青少年享受與世界同步的少兒編程教育。