中國企業(yè)如何獲得可持續(xù)的指數(shù)級增長？

10月27日，為期三天的壹創(chuàng)新商學(xué)《增長勢能》CCS一階創(chuàng)新班在北京圓滿結(jié)束，來自全國各地的成長型企業(yè)家及高管團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，壹創(chuàng)新創(chuàng)始人、企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新研究專家王曉芳結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過大量案例+實(shí)操的分享，為企業(yè)家傳授企業(yè)指數(shù)級增長的方法。企業(yè)家們深入了解到了企業(yè)增長底層邏輯及創(chuàng)新解決方案。

▍活下去，是企業(yè)的最 低綱領(lǐng)

如果不改變舊有思維的束縛，就不可能改變當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況。所以，接受任何新的事物之前首先要改變思維。企業(yè)想要增長，首先要擁有增長思維。課程第 一天芳董主要就增長創(chuàng)新第 一步——“思維創(chuàng)新”進(jìn)行了深度的講解。

課上芳董講到“企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新，首先要意識到自己錯(cuò)了”。獲得了現(xiàn)場企業(yè)家的認(rèn)同。不想被市場淘汰就要時(shí)刻擁有危機(jī)意識，這是當(dāng)下所有企業(yè)家，甚至所有員工的基本意識。強(qiáng)大如萬科也喊出“活下去”的口號。有據(jù)于此，芳董總結(jié)了一句很殘酷也很現(xiàn)實(shí)的一句話：你以為的頓悟，在學(xué)霸企業(yè)那里只是基本功。

作為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的代表——阿里巴巴的目標(biāo)也只是做102年的企業(yè)。因?yàn)樗衅髽I(yè)都要經(jīng)歷發(fā)展、成長、成熟、衰退的生命周期，這意味著企業(yè)自誕生之初，就是在奔向死亡，而阿里這樣規(guī)模的企業(yè)都時(shí)刻有安危意識，所以我們要思考的就是如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把企業(yè)周期盡可能的拉長。

那么企業(yè)如何做到向死而生？芳董接下來就講到了企業(yè)創(chuàng)新的工具——商業(yè)模式畫布。畫布包括4個(gè)視角，9個(gè)模塊，直觀的展現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)的資源及問題都能夠一目了然。芳董現(xiàn)場布置作業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)家們動(dòng)手制作自己企業(yè)的商業(yè)畫布，幫助他們更好的梳理和思考。在認(rèn)清了企業(yè)的商業(yè)模式畫布之后就會(huì)知道如何繼續(xù)保持和擴(kuò)大優(yōu)勢、如何改善企業(yè)的劣勢和欠缺。

董事長就商業(yè)模式畫布的9大模塊向?qū)W員做了抽絲剝繭的解剖，同時(shí)，對5種類型企業(yè)的商業(yè)模式畫布做了區(qū)分和詳解，并對企業(yè)家們的作業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評和解析，幫助企業(yè)家找出增長關(guān)鍵瓶頸問題。

▍最小化可行性產(chǎn)品：科學(xué)衡量你的項(xiàng)目可行性

課程第二天主要講了產(chǎn)品創(chuàng)新。芳董提出一個(gè)大多數(shù)企業(yè)家特別是創(chuàng)業(yè)者，都頭疼的一個(gè)問題，就是：在企業(yè)經(jīng)營過程中，你怎么能夠驗(yàn)證自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，是用戶需要的，是受市場歡迎的？面對這樣的問題，芳董提到了最小可行性產(chǎn)品（MVP）理論，用最小化的代價(jià)找準(zhǔn)方向。

而在最小可行性產(chǎn)品理論當(dāng)中，兩個(gè)假設(shè)最為重要：價(jià)值假設(shè)和增長假設(shè)。

價(jià)值假設(shè)是假設(shè)用戶用我們這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，一定是能實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值和需求的。

增長假設(shè)是假設(shè)用戶用了你這個(gè)產(chǎn)品之后，會(huì)覺得很好，然后推薦更多的人使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣會(huì)保持你的產(chǎn)品服務(wù)增長性。

在這兩個(gè)假設(shè)都成立的前提下，你做的這個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)模式，才有可能成功。但如果這兩個(gè)假設(shè)都沒有得到驗(yàn)證的時(shí)候，就非常興奮做產(chǎn)品投入市場，最 后很可能浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力。

小紅書從購物攻略轉(zhuǎn)型社區(qū)，再轉(zhuǎn)型電商一路走一路紅。正是通過最小化可行性產(chǎn)品的運(yùn)用，其用戶從開頭就是爆炸式增長，完全沒有花一分錢做廣告。

小紅書在創(chuàng)立初期只是一個(gè)香港購物指南，后來發(fā)現(xiàn)越來越多的人不僅有旅行購物需求，還有其他的“種草”需求，創(chuàng)始人就進(jìn)行單人一對一調(diào)研驗(yàn)證自己的猜想，慢慢開發(fā)完善成就了今天的大型女性分享購物平臺“小紅書”。

在課程現(xiàn)場，有一位企業(yè)家不無感概的說道：“我之前做建材生意，接了一次非洲的訂單，發(fā)現(xiàn)那邊市場特別大，而且很多國外的企業(yè)都特別積極的咨詢，于是我們回去立馬開了個(gè)董事會(huì)，決定開拓非洲市場，結(jié)果沒有進(jìn)行事先試點(diǎn)，也就是芳董講的“最小可行性產(chǎn)品”，結(jié)果導(dǎo)致真正進(jìn)去了之后發(fā)現(xiàn)并不是自己想象的那樣，一次錯(cuò)誤的決定就導(dǎo)致公司虧損了上千萬?！币粋€(gè)個(gè)慘痛的教訓(xùn)告訴我們對價(jià)值假設(shè)判斷的重要性。

▍做企業(yè)，離不開營銷裂變

理論和實(shí)踐相結(jié)合，創(chuàng)新才能真正落地。課程第三天，芳董就講到了企業(yè)增長的超級引擎——營銷裂變。

拼多多用營銷裂變4年市值就超過了京東。在電商這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新是最重要的。每個(gè)人的思維不一樣，就算很有實(shí)力的京東，已經(jīng)在我們中形成了良好的口碑，也敵不過拼多多的營銷模式和裂變模式。

在這個(gè)獲客成本越來越高的時(shí)代，如何突破重圍？芳董現(xiàn)場講了給用戶傳遞價(jià)值主張的方法和讓用戶瘋狂傳播的六大絕招。

其中“設(shè)置產(chǎn)品銷售誘因”觀點(diǎn)，向企業(yè)家們分享了打造王 牌產(chǎn)品的秘密武器，以此拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。其核心觀點(diǎn)是將產(chǎn)品跟一個(gè)具體、高頻的時(shí)間或場景綁定。如腦白金綁定了“送禮”和“孝順”、如舒適達(dá)綁定了“胃痛、胃酸、胃脹”等等，還有產(chǎn)品情緒、產(chǎn)品的公共性、產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值等等高度概括的營銷裂變方法。到場企業(yè)家們表示出了強(qiáng)烈的興趣，頻頻發(fā)言把現(xiàn)場氛圍打造得火熱。

緊接著芳董還講了關(guān)于組織創(chuàng)新的重要內(nèi)容。通過組織創(chuàng)新的方法，從“基因”層面打造企業(yè)持續(xù)增長秘籍。現(xiàn)場講解了組織創(chuàng)新的“兩種途徑”、“七大模式”，輕松解決組織內(nèi)部各種矛盾與詬病，助力組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)與企業(yè)長效增長。