珠海葛寧老師帶來新媒體營銷引爆用戶與流量變現(xiàn)

5月27日，資深營銷策劃專家、新媒體營銷模式實戰(zhàn)導(dǎo)師葛寧老師為大家?guī)硇旅襟w營銷系列課程第三講《掘金秘笈：新媒體營銷引爆用戶與流量變現(xiàn)》，解讀新媒體平臺流量機制與運營策略，剖析短視頻和直播變現(xiàn)的流程與方法，助力企業(yè)實現(xiàn)效益增長。

第 一單元 新媒體平臺營銷模式解析

一、新媒體時代下的電商革命

1、原始模式合作關(guān)系

2、新媒體以平臺方式出現(xiàn)，傳統(tǒng)電商購買新媒體資源

3、現(xiàn)在模式獨立存在

4、新媒體擁有自己獨立的電商矩陣

擁有自己獨立的電商矩陣，就可以將命運把握在自己手里。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，玩法更新迭代十分迅速，做內(nèi)容時要把以前擅長的東西帶到新的領(lǐng)域里，融合發(fā)展，做出優(yōu)勢。

二、新媒體平臺下流量與變現(xiàn)的關(guān)系

新媒體電商變現(xiàn)底層邏輯：新媒體電商的核心是賬號。

我們的賬號面對什么樣的用戶，我們就該做什么樣的生意。接受流量與變現(xiàn)的現(xiàn)狀：變現(xiàn)必然會傷粉，企業(yè)走上變現(xiàn)之路前要認清賬號訴求——品牌訴求更大還是變現(xiàn)訴求更大。

三、傳統(tǒng)電商思維與新媒體時代電商思維的差異

1、傳統(tǒng)電商競價營銷

2、新媒體電商痛點營銷

3、痛點可能是真實發(fā)生的，也有可能是被引導(dǎo)想象出來的。

互動一，您企業(yè)在新媒體平臺的營銷嘗試，滄州學(xué)習(xí)中心潘碩詳細描述了自己在新媒體營銷方面所做出的策略，包括建立對外賬號、硬性營銷轉(zhuǎn)軟性營銷、視頻傳播知識帶動產(chǎn)品等，葛寧老師十分認可學(xué)員的做法，并根據(jù)學(xué)員的疑問給出一系列建議——如果行業(yè)很難做出泛娛樂內(nèi)容，可往探秘類、懸賞類及挑戰(zhàn)類方向靠攏，嘗試把賬號做的活躍一些。

第二單元企業(yè)如何入局新媒體電商

一、新媒體電商的主陣地——平臺店鋪

新媒體平臺賬號與店鋪：新媒體店鋪依托于新媒體賬號而存在，二者不可分割。

二、新媒體店鋪的流量機制

新媒體賬號是你互聯(lián)網(wǎng)的唯 一身份。賬號是需要養(yǎng)的，通過養(yǎng)號，會發(fā)現(xiàn)自己真正的用戶在哪里。

官方帳號關(guān)注的人最 好不要超過30個（關(guān)注的人越多，標簽越多，越難對標），跟同類賬號互動，讓后臺知道你是一個活的賬號。前期養(yǎng)號，是為了后期更好地走下去。

抖音流量機制

1.關(guān)注幾個同類內(nèi)容抖音號，瀏覽他們的作品

2.給別人的作品點贊，轉(zhuǎn)發(fā)一些他人的作品，可以分享給一些qq和微信好友

3.評論一下別人的作品，和他作品里面的評論做互動

4.在抖音直播間，點開人數(shù)多一點的直播間，看一下直播，掛上半個小時左右，偶爾發(fā)言一下

在養(yǎng)號一周后，發(fā)布作品能有500推薦量即為養(yǎng)號成功。

三、新媒體店鋪入駐流程與分級制度

快手小店入駐流程

 抖音小店入駐流程 

抖音小店商家分級規(guī)則 

商家級別一共8級，從LV0到LV7，等級越高，獲得的權(quán)限越高。

商家獲得初始化等級30日后，平臺將會根據(jù)商家近30日內(nèi)的行為指標動態(tài)評估商家等級。如果商家的全部考核指標優(yōu)于升級值，則商家等級提升一級；如有一個考核指標低于降級值，則商家等級下降一級。

如果商家等級下降至LV0級，且連續(xù)60天內(nèi)未提升至LV1或以上級別，商家將會被清退。

第三單元新媒體電商變現(xiàn)形式

一、新媒體短視頻帶貨變現(xiàn)

新媒體平臺選擇

賬號要順應(yīng)平臺的玩法，順應(yīng)平臺的玩法你的賬號才會越來越優(yōu)秀。企業(yè)在進行新媒體營銷時，一定要熟悉所選平臺的玩法。

短視頻帶貨的底層邏輯  

痛點帶貨：也許不需要但是我想要。

構(gòu)建出你有可能發(fā)生或讓你腦補出可能出現(xiàn)的狀況，激發(fā)痛點。

正面激發(fā)：如果擁有它該多好啊

反向刺激：沒有它該有多糟糕啊

爆款短視頻打造流程   痛點挖掘→痛點放大→痛點展示

痛點挖掘：賣房（我賣的不是房是家）、水壺（我賣的不是水壺是健康），把展示自己產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為希望用戶好——巧妙價值轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)用戶關(guān)懷

痛點放大：口紅對女生而言這么重要你還要自己買嗎

痛點展示：視野可見，馬上就能看到它的好

明星產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品更適合短視頻帶貨。

爆款短視頻三秒原則 

開始：前三秒定律

中段：節(jié)奏快，矛盾足

結(jié)尾：反轉(zhuǎn)有趣

爆款短視頻三“易”原則 

易聚焦：一個作品一個核心的信息點

易理解：敘事簡單清晰，用戶可以迅速理解內(nèi)容

易互動：內(nèi)容或標題本身能吸引到用戶去點贊評論互動，制造話題

短視頻四大玩法  

直接展示、網(wǎng)紅達人帶貨、場景構(gòu)建、劇情類視頻制作。

互動二，短視頻帶貨練習(xí)，金彩山酒業(yè)學(xué)習(xí)中心李曉圍繞端午節(jié)，從分鏡到臺詞詳細描述了公司端午節(jié)短視頻如何打造，葛寧老師十分贊賞學(xué)員的分享，并對其中的分鏡提出了一點小建議——因為是藍V認證賬號，拍攝喝酒的畫面有可能會被降權(quán)重，在拍攝視頻時可以著重考慮一下此點。

二、新媒體直播帶貨變現(xiàn)

抖音種草：構(gòu)建消費習(xí)慣與生活方式

快手家族模式：信賴KOL、關(guān)注人為主

以人為直播核心

人與人會產(chǎn)生情感，而人和產(chǎn)品不會。

消費端的用戶：關(guān)注和主播的鏈接、實時互動（核心打造信任力、在意商品屬性）

帶貨的主播：鏈接粉絲的能力

商品供應(yīng)方：讓用戶加強產(chǎn)品體驗感、合作主播

合格主播養(yǎng)成  

著裝+姿態(tài)演練、心理素質(zhì)演練、親和力演練、影響力+領(lǐng)導(dǎo)力演練、專業(yè)知識提升、話題積累的方法。

以貨為直播核心

專場直播需要品類全、不重復(fù)，并且成套出現(xiàn)。

以場為直播核心

根據(jù)品牌調(diào)性、價格定位及行業(yè)客群確定直播場地：室內(nèi)直播、原產(chǎn)地直播、溯源直播、探店室外直播。

要根據(jù)產(chǎn)品進行場景構(gòu)建，讓用戶第 一時間捕捉到你是賣什么的。

直播要分不同類別：日常直播持續(xù)種草，上新直播培養(yǎng)習(xí)慣，活動直播爆發(fā)收割，清倉直播讓利回饋。

直播腳本邏輯線 

1.商品呈現(xiàn)——引發(fā)興趣

2.信息導(dǎo)入——介入決策

3.互動解答——解除疑惑

4.誘導(dǎo)消費——限時、限量、限價

5.快速收尾——承上啟下

五大直播類型 

劇透款：預(yù)熱玩法，提前透款，透價，為爆發(fā)蓄能

寵粉款：開局玩法，讓粉絲養(yǎng)成守候開播的習(xí)慣

爆　款：主線玩法，把80%的時間給20%的商品

福利款：任務(wù)玩法，讓圍觀者有利可圖，愿意留下

特 供款：收割玩法，讓聽故事的人失去理智

直播表現(xiàn)力 

FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。利用FABE推銷法帶貨會有意想不到的成效。

互動三，企業(yè)流量變現(xiàn)練習(xí)，邢臺學(xué)習(xí)中心-邢臺路橋公司連云生根據(jù)課程所學(xué)內(nèi)容分享了城市地標、網(wǎng)紅打卡等企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的方式，并向葛寧老師提出實體類行業(yè)如何提升在新媒體平臺影響力的疑問，葛寧老師對企業(yè)所做出的嘗試表達了贊賞，并對學(xué)員的疑問做了解讀——通過短視頻的方式把企業(yè)曝光在公域流量中，讓更多的人看到企業(yè)。

最 后，葛寧老師表示，新媒體營銷重要的是找到差異化打造自己的品牌，只有成為不一樣的那個人，才能夠抓住大家的眼球。