合肥《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》課程

【課程對象】企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【課程大綱】

講  激活奮發(fā)向上的動機——愿景規(guī)劃

經(jīng)銷商自測

編號 自測題 是 不是

1 您知道10年后，您在做什么行業(yè)嗎？

2 您知道經(jīng)銷商勤奮與懶惰的內(nèi)在原因嗎？

3 您員工的流失率低于10%嗎？

4 到目前為止，您還沒有轉(zhuǎn)過行嗎？

5 您的精神狀態(tài)一直很好嘛？

6 您有自己投資做廣告嗎？

7 您有幫助您的員工做愿景規(guī)劃嗎？

8 您的員工知道您的企業(yè)將來要做成什么樣子嗎？

9 您經(jīng)常與員工一起分析員工個人愿景的實現(xiàn)情況嗎？

10 2010年您有制定明確的利潤目標嗎？

【案例分享】哈佛調(diào)查

一、 愿景定義

二、 沒有愿景常出現(xiàn)的問題

三、愿景案例分析

四、經(jīng)銷商的愿景

第二講  快速塑造競爭優(yōu)勢——差異化營銷戰(zhàn)略

經(jīng)銷商自測

一、他代表著什么？

二、區(qū)域市場競爭情況檢驗表

三、正面競爭破解秘方—差異化戰(zhàn)略

四、差異化營銷戰(zhàn)略的定義

五、差異化的方法

六、經(jīng)銷商的差異化戰(zhàn)略

第三講  打造高執(zhí)行力銷售團隊——高效員工管理

經(jīng)銷商自測

一、不同社會類型員工的管理方法

二、四種員工管理模式

第四講  走向長久賺錢之路——經(jīng)銷商區(qū)域品牌建設(shè)

經(jīng)銷商自測

一、經(jīng)銷商品牌建設(shè)現(xiàn)狀

二、正確認識品牌

三、經(jīng)銷商打造品牌的方式

四、區(qū)域市場品牌推廣

第五講  提升專業(yè)管理素質(zhì)——終端銷售管理

經(jīng)銷商自測

一、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段

二、成功銷售秘訣

三、銷售管理必備工具

第六講  全面實現(xiàn)廠商共贏——廠商分工與協(xié)作

經(jīng)銷商自測

一、廠商關(guān)系圖解

二、國際調(diào)查結(jié)論

三、明確廠商分工

四、密切廠商客情關(guān)系

【關(guān)于我們】

萬普擁有隊伍龐大的培訓(xùn)師團,創(chuàng)下連續(xù)8年學(xué)員平均滿意率在95%以上的培訓(xùn)界奇跡。目前，萬普已為全球100多家世界500強在華企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)會員企業(yè)超過800家、累計受訓(xùn)企業(yè)超過3000家，累計學(xué)員逾20萬人次，萬普公司致力于強大中國企業(yè)群的培育，為中國境內(nèi)企業(yè)服務(wù)而不懈努力！

萬普服務(wù)理念：

我們一如既往、我們專心致志，我們務(wù)求深切洞察客戶的真正需求，以真摯、貼心的服務(wù)為每一位客戶提供卓越、貼切的課程和產(chǎn)品，選擇了我們就是選擇了成功的希望，能夠為您提供服務(wù)，也是對我們做大的提升和幫助。

【學(xué)校榮譽】

【學(xué)校名師】

程小東 老師

廣州九維企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

安徽萬普企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理

安徽康泰人壽保險經(jīng)紀公司合伙人

安徽奇美電器有限公司長期管理顧問

安徽福瑞泰智能科技公司長期管理顧問

中國早體驗式培訓(xùn)的倡導(dǎo)者和推廣者

北京大學(xué)體驗式培訓(xùn)班顧問團成員

智慧學(xué)的推崇者和推廣者

程老師從事培訓(xùn)工作近十年時間，經(jīng)驗豐富，具有豐富的培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗。

授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合；善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升；視角獨特，分析精辟，并能以小故事小事物讓學(xué)員以小見大，從中發(fā)現(xiàn)并把握問題或事物的本質(zhì)，給人眼前一亮，茅塞頓開之感！

【學(xué)校環(huán)境】